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紫光股份旗下新華三集團是中國ICT產(chǎn)業(yè)中的一面旗幟。2020年，新華三“渠道銷售與管理部”正式更名為“生態(tài)合作營銷部”，這一調(diào)整對于合作伙伴將有哪些積極影響?新華三自 2018 年提出“無界生態(tài)”戰(zhàn)略，2020 年新華三生態(tài)戰(zhàn)略有哪些新變化將給予合作伙伴更大的支持?面對 2020 年疫情之下的市場局面，以及未來新基建新機遇，新華三如何匯聚生態(tài)之力，與合作伙伴合力共贏未來?

日前，在B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟主持下，新華三集團副總裁、生態(tài)合作營銷部總經(jīng)理黃輝華與上海華東電腦副總裁馬壯，在新華三生態(tài)大咖下午茶對話中給出了精彩的答案。

上海華東電腦副總裁馬壯(左一)

新華三集團副總裁、生態(tài)合作營銷部總經(jīng)理黃輝華(左二)

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟(右一)

國秀娟:我想了解一下維系雙方長期合作的基礎是什么?雙方在相互眼中是什么樣的合作伙伴?

馬壯:我們和新華三的合作已經(jīng)有5年多的歷史了，雙方的合作基礎主要有幾個方面。

首先，兩家公司的企業(yè)文化非常相近，大家都具有立足客戶勇于創(chuàng)新的精神，這是雙方良好合作的前提基礎。

其次，新華三的創(chuàng)新能力非常強，在整個數(shù)字生態(tài)中能夠把握大的方向，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，服務廣大行業(yè)客戶。華東電腦也是一家服務于各行各業(yè)客戶的公司，我們和新華三在賦能企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向上是一致的，所以合作得非常好。

第三，新華三生態(tài)賦能的強大能力，幫助我們在銷售體系、服務體系等多個方面取得了很大的提升，去年還獲得了新華三論劍大賽的冠軍，所以對新華三的賦能成果非常滿意，也非常感謝。

黃輝華:感謝合作伙伴這么好的反饋。坦率的講，新華三從2018年發(fā)布“融合平臺，無界生態(tài)”戰(zhàn)略以來，合作伙伴也幫我們一起做了很多的宣傳。在“融合平臺，無界生態(tài)”的戰(zhàn)略指引下，這幾年新華三的生態(tài)體系發(fā)展得非常好，核心合作伙伴業(yè)績逐年提升，華東電腦就是一個最典型的例子，今年我們希望與華東電腦進一步深化雙方的戰(zhàn)略合作關系，在后續(xù)的合作中全方位地在新基建建設中取得更好的成績。

國秀娟:今年這次疫情突發(fā)后，新華三生態(tài)合作營銷部及時推出了一系列幫扶舉措，最終發(fā)揮了什樣的作用?

黃輝華:疫情突發(fā)后，紫光集團聯(lián)席總裁兼新華三首席執(zhí)行官于英濤指示新華三作為一個有社會責任感的企業(yè)，應該體現(xiàn)出我們的責任心，所以新華三很快在2月4日就推出了方舟護航1.0計劃，幫助合作伙伴緩解資金、庫存等方面的壓力，在一季度對提升合作伙伴的信心起到了非常大的幫助作用。

同時，我們也看到疫情也是機會，因為大家都出不了門，所以我們馬上啟動了線上賦能培訓，新華三大學的平臺對所有合作伙伴免費開放，推出了80多門免費課程，而且在2月14日又升級推出方舟護航2.0計劃，針對云上教育、云上醫(yī)療、遠程辦公等推出了9大場景解決方案，幫助企業(yè)復工復產(chǎn)。

這其中包括與華東電腦一起推出的協(xié)同辦公解決方案，所以新華三在二季度業(yè)績逆勢上揚，很多合作伙伴二季度的業(yè)績也恢復的不錯，實現(xiàn)了高速的增長。

馬壯:我對新華三體現(xiàn)出來的社會責任是非常敬佩的，一方面對整個生態(tài)體系是非常好的支持，同時針對包括武漢等全國很多醫(yī)療機構的捐贈和技術支持也有利于早日戰(zhàn)勝疫情。同樣，華東電腦在第一時間也對武漢進行了無償?shù)木栀浐图夹g的支持，使得武漢醫(yī)療系統(tǒng)能夠快速發(fā)揮抗疫作用，盡早醫(yī)治更多的病人。

這不僅僅是簡簡單單的合作，而是真正地共同“并肩戰(zhàn)斗”，兩家公司的社會責任感也是我們合作共贏的堅實基礎，所以從2月份開始，我們就做了敏捷轉(zhuǎn)型和國產(chǎn)化等兩大規(guī)劃。我們對今年能夠完成既定任務信心十足。

國秀娟:我還想請黃總和馬總詳細闡述一下面對新基建，如何共創(chuàng)一個更大的未來?

黃輝華:新基建對科技企業(yè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)來講都是一個非常大的機遇。新華三為了服務好百行百業(yè)，今年做了一個更高層面的戰(zhàn)略調(diào)整，我們整合了私有云、公有云、人工智能、視頻云、軟件服務能力，成立“紫光云與智能事業(yè)群”，目的是希望能夠為客戶提供更全面的解決方案能力。

新基建的一個最完整的體現(xiàn)就是智慧城市，新華三已經(jīng)在各個地方落地開花，我們也相信今年包括智慧教育等都會有比較大的發(fā)展。所以我們非?？粗叵袢A東電腦這樣的合作伙伴進行更好的協(xié)同，共同努力去抓住機會。今年4月新華三發(fā)布了全新“AI in ALL”智能戰(zhàn)略、“數(shù)字大腦計劃2020”，把原來的數(shù)字平臺提升到云與智能平臺，并整合公有云、私有云和混合云形成了一個整體化的能力。其中與華東電腦在應用層的整合，就是新華三“數(shù)字大腦計劃2020”的一種體現(xiàn)。

馬壯:華東電腦很早就提出做新一代信息基礎設施建設的服務提供商，這個戰(zhàn)略和新華三的布局是非常吻合的。華東電腦目前在松江建立了自己的 IDC ，我們拿出一部分來做金融創(chuàng)新基地，上海經(jīng)信委也授牌給我們，為廣大金融企業(yè)提供一個非常好的免費服務平臺，我們非常歡迎新華三的自有產(chǎn)品和自主可控的解決方案通過我們平臺共同為金融機構提供服務。

新華三是產(chǎn)品和解決方案供應商，華東電腦是服務供應商，雙方在市場上是完全匹配的，一個提供產(chǎn)品，一個提供服務，相互賦能，共同幫助客戶做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

上海華東電腦副總裁馬壯(左一)

新華三集團副總裁、生態(tài)合作營銷部總經(jīng)理黃輝華(左二)

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟(右一)

國秀娟:我們看到新華三大學也特別活躍，課程非常豐富。B.P商業(yè)伙伴在疫情期間也提出一個口號：“疫情期間線上加強合作，疫情過后線下拿單”，華東電腦和新華三的合作也是非常好的一種體現(xiàn)。

馬壯:從目前數(shù)據(jù)看，華東電腦跟去年同比增長是非常高的。因為我們和新華三從文化到機制等各個方面都非常match，大家互相信任，所以走得會更遠。

黃輝華:今年加速建設數(shù)字化賦能平臺，重點投入為合作伙伴打造了一個全面賦能平臺，合作伙伴注冊后可以選擇上千門的課程，學習和提升管理、銷售、操盤等各方面的能力，利用碎片時間隨時可以線上學習，得到的反響非常好。

國秀娟:我們把去年定義為數(shù)字生態(tài)元年，新的時代打破了傳統(tǒng)的格局。面向未來，合作伙伴的深入合作有什么期待?

黃輝華:我跟馬總的團隊一直在交流，如何把雙方合作的體量提升10倍甚至更多，需要在產(chǎn)品和解決方案，在行業(yè)生態(tài)等各個維度加深合作力度。新華三是新基建的龍頭企業(yè)，會不斷加強創(chuàng)新的力度，并且毋庸置疑地鼎力賦能合作伙伴變得更強，共同在中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上走得更遠，走得更好。

馬壯:我們跟新華三的合作是非常愉快的。新華三有強大的整體能力，對我們的客戶服務能力有非常大的提升，所以我們會和新華三在創(chuàng)新的路上不斷地往前走，一起為客戶做更多的事情。

上海華東電腦副總裁馬壯(左一)

B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟(左二)

新華三集團副總裁、生態(tài)合作營銷部總經(jīng)理黃輝華(右一)

國秀娟:今天的生態(tài)大咖下午茶聊得很開心，新華三是整個ICT產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，在每一次國家大戰(zhàn)略和技術迭代的大潮中都勇立潮頭。預祝2020年全年新華三和華東電腦都能夠創(chuàng)造更好的佳績，打贏2020。

B. P商業(yè)伙伴是一家致力于為企業(yè)生態(tài)建設提供生態(tài)綜合服務的平臺。主要為客戶提供生態(tài)戰(zhàn)略咨詢與調(diào)研、生態(tài)拓展與營銷、生態(tài)合作伙伴大會系列服務，旗下?lián)碛蠦.P商業(yè)伙伴生態(tài)全媒體矩陣、數(shù)字生態(tài)商學院、數(shù)字生態(tài)研究院等系列平臺。

添加13161201689，加入B.P·ICT企業(yè)家俱樂部，與國內(nèi)外名企200+董事長、總裁、總經(jīng)理、CEO、創(chuàng)始人討論戰(zhàn)略發(fā)展;加入B.P生態(tài)營銷俱樂部與700+Marketing精英互動交流市場營銷，加入B.P生態(tài)管理者俱樂部200+生態(tài)管理精英對接合作，加入B.P商業(yè)伙伴和媒體朋友們與150+央媒、新聞資訊媒體、行業(yè)媒體、知名自媒體聯(lián)合發(fā)聲。B.P生態(tài)社群矩陣60+，覆蓋2萬人，定期分享課程及干貨學習資料。掃碼備注：公司 職務 姓名，發(fā)名片，審核后，邀請加入。

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