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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型催生了SaaS行業(yè)的發(fā)展，加之宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖，以2022年為新起點(diǎn)的企業(yè)級(jí)SaaS很可能迎來增長的第二曲線。

塑造比肩Salesforce的“黑馬”，中國SaaS領(lǐng)域春潮涌動(dòng)

隨著我國企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)拉開規(guī)模擴(kuò)張的大幕，SaaS領(lǐng)域也迎來了絕佳的上升期。雖然，各個(gè)廠商相繼“展現(xiàn)”自己的高光時(shí)刻，但熟知行業(yè)的人都知道，這背后也隱藏著一個(gè)巨大的“黑洞”。

在傳統(tǒng)模式的制約下，縱觀各家SaaS產(chǎn)品的營收規(guī)模，年收入過億的企業(yè)寥寥無幾，超過五千萬的也不在多數(shù)。都說五千萬營收成為中國軟件企業(yè)的生死坎，一個(gè)億成為生存坎。而只有突破十個(gè)億的發(fā)展坎，才能迎來真正的爆發(fā)。

為此，大家渾身解數(shù)，通過創(chuàng)新產(chǎn)品，提升管理水平和銷售技能，但是短期內(nèi)可以躥出比肩Salesforce的“黑馬”，也沒有任何可能。就拿SaaS CRM來說，發(fā)展了二十年，早該長出參天大樹。即使是試驗(yàn)田，也應(yīng)碩果累累。然而卻事與愿違。

接近于80%的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春潮涌動(dòng)，市場(chǎng)趨勢(shì)如此明確，企業(yè)發(fā)展卻撲朔迷離。“做不大，做不強(qiáng)”成為SaaS領(lǐng)域，甚至是中國企業(yè)級(jí)軟件的魔咒。那么，究竟有何原因呢？

有這樣一條定律，在To B領(lǐng)域，只有吃透中國企業(yè)的生存現(xiàn)狀，參透商業(yè)社會(huì)未來的發(fā)展趨勢(shì)，才能在SaaS市場(chǎng)獲得真正的機(jī)會(huì)。

企業(yè)級(jí)SaaS在中國處于市場(chǎng)繁育期，需求端和供給端的不足成為行業(yè)發(fā)展的掣肘。從供給端的角度來說，目前很多SaaS產(chǎn)品僅僅是“半成品”，雖然其擁有強(qiáng)大的技術(shù)功能，但產(chǎn)品對(duì)業(yè)務(wù)的理解缺乏深度，無法為客戶提供解決核心業(yè)務(wù)難題的一體化方案，而且服務(wù)能力的缺陷也讓企業(yè)不愿意為SaaS付費(fèi)。從需求端的角度來說，企業(yè)使用SaaS軟件的意愿和付費(fèi)意愿均不夠強(qiáng)，驅(qū)動(dòng)力不足使得SaaS廠商難獲新客、難增營收。

同時(shí)，云服務(wù)發(fā)展水平?jīng)Q定了SaaS產(chǎn)品的服務(wù)能力，也影響了用戶對(duì)云服務(wù)的使用意愿。一些企業(yè)對(duì)公有云穩(wěn)定性、安全性的疑慮削弱了其對(duì)SaaS產(chǎn)品的使用意愿。而隨著中國基礎(chǔ)云廠商技術(shù)提升，市場(chǎng)將逐步改觀。

在新技術(shù)的“滋養(yǎng)”下，數(shù)字化新范式逐步崛起。SaaS可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部管理到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的延展，從區(qū)域經(jīng)營到全球市場(chǎng)的擴(kuò)張，從產(chǎn)品生產(chǎn)到服務(wù)運(yùn)營的延伸。可以說沒有數(shù)字化能力，企業(yè)就失去了明天。

解決企業(yè)核心痛點(diǎn)，擁抱增長的第二曲線

在后疫情時(shí)代，中國SaaS企業(yè)該如何更好的擁抱增長的第二曲線呢？

十幾年來，國內(nèi)SaaS企業(yè)趟過各種大坑，如免費(fèi)模式、燒錢大戰(zhàn)、標(biāo)準(zhǔn)化和定制化的博弈等。在不停的試錯(cuò)中，行業(yè)已逐漸形成共識(shí)，即SaaS企業(yè)最核心的能力，就是對(duì)客戶需求的理解。

早期，SaaS企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)客戶的需求認(rèn)知不夠深入，無法真正理解行業(yè)痛點(diǎn)需求。即使是在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)想找到匹配自身基因的SaaS服務(wù)，也并不是一件容易的事。

大企業(yè)要融合、要定制，而中小企業(yè)規(guī)模不大，往往采用標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品，但能否真正為企業(yè)帶來效率提升、成本降低？加上中小企業(yè)對(duì)于SaaS服務(wù)的價(jià)格比較敏感，SaaS企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品功能以及SaaS的獲客成本上，都需要仔細(xì)斟酌。

而無論是服務(wù)大企業(yè)還是中小企業(yè)，SaaS服務(wù)商更需要思考，如何進(jìn)一步提升企業(yè)用戶對(duì)其SaaS服務(wù)的用戶粘性，增強(qiáng)企業(yè)用戶的付費(fèi)意愿。

一方面，SaaS服務(wù)商應(yīng)當(dāng)將服務(wù)聚焦于解決企業(yè)業(yè)務(wù)需求的痛點(diǎn)。針對(duì)政務(wù)、金融、工業(yè)、教育等傳統(tǒng)行業(yè)，需要業(yè)務(wù)屬性強(qiáng)相關(guān)的SaaS服務(wù)，持續(xù)挖掘自身在垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品服務(wù)深度，體現(xiàn)服務(wù)專業(yè)性。

另一方面，為提升SaaS服務(wù)留存率，降低SaaS服務(wù)獲客成本，SaaS服務(wù)提供商應(yīng)當(dāng)提升其客戶成功服務(wù)能力，重視用戶體驗(yàn)。

除此之外，SaaS企業(yè)也應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注SaaS服務(wù)安全性，提高對(duì)用戶體驗(yàn)性能的監(jiān)測(cè)能力，保障服務(wù)質(zhì)量。

一個(gè)產(chǎn)品的好壞，要看它是否為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。但創(chuàng)造價(jià)值的前提，永遠(yuǎn)都是了解客戶的真實(shí)需求。當(dāng)產(chǎn)品、銷售、實(shí)施、服務(wù)，甚至是生態(tài)慢慢成熟，當(dāng)企業(yè)需求隨即而來，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境漸入佳境，此時(shí)剛好能“臨門一腳”，解決企業(yè)核心痛點(diǎn)，SaaS企業(yè)想不發(fā)展都難。

“智變·新生”——2021第六屆SaaS應(yīng)用大會(huì)，與產(chǎn)業(yè)界共襄盛舉！

后疫情時(shí)代，中國SaaS市場(chǎng)還將出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？

中國SaaS企業(yè)的成功之路是否能撥開迷霧，探索出更符合本地化的商業(yè)模式？

當(dāng)越來越多的巨頭入局SaaS市場(chǎng)，大量SaaS創(chuàng)業(yè)公司該何去何從？

SaaS企業(yè)該如何為客戶塑造核心競(jìng)爭力？

企業(yè)的SaaS應(yīng)用場(chǎng)景又會(huì)發(fā)生哪些新的變化？

6月29-30日，以“智變· 新生”為主題的2021第六屆SaaS應(yīng)用大會(huì)即將在上海啟幕。本次大會(huì)在內(nèi)容和創(chuàng)新方面都做了升級(jí)，大會(huì)將圍繞產(chǎn)業(yè)變革和落地場(chǎng)景為主線，通過展覽和論壇的形式，從“心”出發(fā)，為業(yè)界帶來一場(chǎng)全新的數(shù)字盛宴。

作為一場(chǎng)目標(biāo)明確、干貨十足、SaaS領(lǐng)域的風(fēng)向標(biāo)盛會(huì)，在會(huì)議的結(jié)構(gòu)和話題設(shè)計(jì)上可謂獨(dú)具匠心、精準(zhǔn)到位。主辦方將邀請(qǐng)來自于金融、地產(chǎn)、制造、物流、教育、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，眾多中大型企業(yè)CIO/CDO/CTO、中小企業(yè)CEO、HRD，以及SaaS廠商代表、行業(yè)專家、分析師、投資機(jī)構(gòu)、媒體等濟(jì)濟(jì)一堂，以行業(yè)痛點(diǎn)破解之道、前瞻觀點(diǎn)探索、SaaS實(shí)施經(jīng)驗(yàn)分享為著力點(diǎn)，通過全方位的交流互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)案例的集中展示，為企業(yè)深度剖析并尋找SaaS建設(shè)良方，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

結(jié)合企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的痛點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)從需求出發(fā)，從局部到整體布局?jǐn)?shù)字化產(chǎn)品。在這個(gè)過程中勢(shì)必會(huì)經(jīng)歷業(yè)務(wù)變革的陣痛，切勿貪多求全，本末倒置。

而對(duì)于SaaS服務(wù)商來說，通用型SaaS如何破圈，滿足各行業(yè)、各企業(yè)的多樣化需求；SaaS產(chǎn)品如何打破行業(yè)垂直死角，提升對(duì)于不同業(yè)務(wù)的深刻理解；他們又該如何修煉SaaS服務(wù)的深度，從提供產(chǎn)品到服務(wù)一體化覆蓋？

針對(duì)于這些問題，主辦方將以企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、營銷、售后、物流、人力、財(cái)務(wù)、采購、法務(wù)等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型需求為著力點(diǎn)，從趨勢(shì)，到應(yīng)用，再到案例，多方面層層遞進(jìn)，全面立體的剖析痛點(diǎn)，為企業(yè)和廠商量體裁衣，緩解焦慮。

大會(huì)的第一天，將聚焦產(chǎn)業(yè)變革，以“上云、用數(shù)、賦智——破碎的時(shí)代 數(shù)字化抽絲剝繭”為主旨，通過“巨頭的奧秘、創(chuàng)新與固守、新生的力量”三個(gè)篇章，為現(xiàn)場(chǎng)來賓呈現(xiàn)一場(chǎng)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的SaaS進(jìn)階之路，大型國企與新興產(chǎn)業(yè)的數(shù)字新基建建設(shè)道路，以及近五年行業(yè)千里馬的別樣觀點(diǎn)。

大會(huì)的第二天，將回歸SaaS的本質(zhì)，聚焦場(chǎng)景落地，以“降本、提效、增收——回歸企業(yè)遠(yuǎn)點(diǎn) SaaS的初心不改”為主旨，通過企業(yè)運(yùn)營管理論壇、企業(yè)協(xié)同共識(shí)論壇和企業(yè)營銷增長論壇，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行SaaS路徑的深度探討和案例剖析，帶來可實(shí)操性的經(jīng)驗(yàn)分享。

除此之外，本次大會(huì)設(shè)置了特別環(huán)節(jié)，如創(chuàng)業(yè)孵化室：融資宣講論壇，以創(chuàng)造初創(chuàng)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)的面對(duì)面機(jī)會(huì)，共面變革。

在嘉賓的邀請(qǐng)上，除了來自于上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、上海市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)外，知名SaaS專家 畢馬威中國數(shù)據(jù)分析主管合伙人徐瑯朗，貝銳科技CEO陳宇曄、成都黑帕云CEO 陳金洲、明源云副總裁/企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家 童繼龍以及各大中型企業(yè)的信息化負(fù)責(zé)人，如：藝康集團(tuán)大中華區(qū)首席數(shù)字官、元?dú)馍諧IO、錦江酒店信息管理中心VP、江蘇科技大學(xué)信息化總監(jiān)等業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者也將出席本次會(huì)議，共襄盛舉。

值得注意的是，在此次會(huì)議上，還有一個(gè)重磅頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，即“CSIC2021 云領(lǐng)獎(jiǎng)評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮。屆時(shí)，將通過線上線下同步的形式，與現(xiàn)場(chǎng)來賓共同見證“年度最具創(chuàng)新SaaS產(chǎn)品、年度最佳SaaS服務(wù)商”等獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬，以此為行業(yè)樹立標(biāo)桿，為中國SaaS之路指引全新的發(fā)展方向。

后疫情時(shí)代，誰將脫穎而出？

數(shù)字化的變革進(jìn)程中，誰將屢戰(zhàn)屢勝？

技術(shù)創(chuàng)新的浪潮下，誰將成為下一個(gè)受益者？

還等什么？

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