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*本文為 2022年 3月11日用友副總裁傅毅在「2022用友成長(zhǎng)型商業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)濟(jì)南站」演講內(nèi)容精要

成長(zhǎng)型企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但是同樣機(jī)會(huì)更大。國(guó)家非常支持中型、中小企業(yè)的發(fā)展，國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)以及內(nèi)循環(huán)政策的出臺(tái)，都在不斷推動(dòng)數(shù)智化加速升級(jí)。

成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化升級(jí)加速

成長(zhǎng)型企業(yè)的數(shù)智化已經(jīng)全面展開(kāi)。數(shù)智化由各種 -aaS構(gòu)成，數(shù)智化應(yīng)用是基于場(chǎng)景的，貼近業(yè)務(wù)。主要呈現(xiàn)以下形態(tài)：

1.數(shù)智化升級(jí)加速，制造企業(yè)向智能制造轉(zhuǎn)型加快，PLM+ERP+EMS應(yīng)用升級(jí)，企業(yè)跨區(qū)域、多組織發(fā)展引發(fā)集團(tuán)級(jí)ERP需求；2.業(yè)務(wù)在線化，更多中小企業(yè)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)移到線上，全在線經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)越來(lái)越多；3.關(guān)注數(shù)智化全場(chǎng)景，企業(yè)更加關(guān)注數(shù)字化全場(chǎng)景價(jià)值，企業(yè)越來(lái)越關(guān)注效率與成本優(yōu)化；4.IPO合規(guī)化，企業(yè)IPO合規(guī)性要求引發(fā)ERP升級(jí)，IPO對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的追溯要求越來(lái)越高。

企業(yè)希望通過(guò)全在線的方式使用一套在線系統(tǒng)把業(yè)務(wù)跑起來(lái)。在用友服務(wù)過(guò)的客戶中，已經(jīng)有不少優(yōu)秀企業(yè)做出了成功實(shí)踐。

新國(guó)潮企業(yè)——張珍記連續(xù)3年增速超100%

張珍記是高端易食海鮮供應(yīng)商，張珍記已連續(xù)三年每年增長(zhǎng)超過(guò)100%。通過(guò)數(shù)智化系統(tǒng)構(gòu)建了一個(gè)全新的新零售模式，線上線下一體化，將門店和渠道實(shí)現(xiàn)了高效整合，真正做到了全在線的營(yíng)銷模式，以此推動(dòng)增長(zhǎng)并不斷增速。

新服務(wù)企業(yè)——艾潤(rùn)停車王

艾潤(rùn)停車王是服務(wù)型企業(yè)，需要隨時(shí)隨地管控各個(gè)停車場(chǎng)的運(yùn)行情況。通過(guò)全在線的工作模式，使其服務(wù)和響應(yīng)做到了高效。全在線工作模式將是新型物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的選擇。

U9 cloud助力八方電氣實(shí)現(xiàn)全球化協(xié)同——6年增長(zhǎng)6倍

八方電氣，通過(guò)多組織的內(nèi)外一體化系統(tǒng)，支持多組織的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)一體化，多組織的運(yùn)作方式，實(shí)現(xiàn)了6年增長(zhǎng)6倍的高增長(zhǎng)。

U9 cloud助力臨工重機(jī)構(gòu)建敏捷制造體系——6年增長(zhǎng)17倍

助力臨工重機(jī)構(gòu)建敏捷制造體系實(shí)現(xiàn)了6年增長(zhǎng)17倍。通過(guò)數(shù)智系統(tǒng)構(gòu)建了定制化生產(chǎn)，加柔性化制造、精細(xì)化管控的模式，取得了高增長(zhǎng)。在數(shù)智化構(gòu)建場(chǎng)景中間，通過(guò)U9 cloud生產(chǎn)制造系統(tǒng)、財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以及和PLM對(duì)接，進(jìn)行成本精細(xì)管控。

通過(guò)這些企業(yè)的增長(zhǎng)，我們總結(jié)出一個(gè)數(shù)智化的增長(zhǎng)模型。

不同企業(yè)選擇了不同增長(zhǎng)模型的配比。其中很重要的就是國(guó)際化擴(kuò)張，搶占海外增量市場(chǎng)；通過(guò)精細(xì)化管控獲取成本優(yōu)勢(shì)，提供盈利空間；通過(guò)社會(huì)資源的連接，連接外部資源，整合資源；通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合，聚合利益相關(guān)方；提升營(yíng)銷獲客能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；提升人效比，激活人才價(jià)值，構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)；通過(guò)企業(yè)間的兼并、并購(gòu)實(shí)現(xiàn)跨組織間的資源整合；還有新產(chǎn)品的研發(fā)，采用社會(huì)化協(xié)同研發(fā)的模式。

這就是成長(zhǎng)型企業(yè)數(shù)智化增長(zhǎng)模型，每個(gè)模型都需要數(shù)智化的力量在背后支撐。

用友3+2+N數(shù)智化全場(chǎng)景模式：重塑企業(yè)增長(zhǎng)新動(dòng)能

在一切皆場(chǎng)景，一切皆服務(wù)的時(shí)代，用友公司通過(guò)平臺(tái)+生態(tài)的戰(zhàn)略，有效幫助成長(zhǎng)型企業(yè)用好數(shù)智化，用好各種云的服務(wù)，將這些服務(wù)有機(jī)整合在一起。

針對(duì)這樣一種目標(biāo)，用友2022年打造了“3+2+N”成長(zhǎng)型企業(yè)全場(chǎng)景模式。其中，YonSuite成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)，是由全球最高技術(shù)含量的云原生微服務(wù)純SaaS構(gòu)建，主要是針對(duì)各種各樣的創(chuàng)新企業(yè)，快速實(shí)現(xiàn)線上線下一體化業(yè)務(wù)模式。U9 cloud是國(guó)內(nèi)制造業(yè)云ERP NO.1的產(chǎn)品，能夠幫助中大型制造企業(yè)快速構(gòu)建數(shù)智化系統(tǒng)，做好數(shù)智化非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施。

今天有很多企業(yè)快速擴(kuò)張、快速發(fā)展，變成多公司的模式，或集團(tuán)化架構(gòu)，U8 cloud集團(tuán)管控系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)快速發(fā)展。友空間通過(guò)統(tǒng)一的移動(dòng)端，來(lái)幫助管理者、員工，甚至客戶、供應(yīng)商、合作伙伴，通過(guò)一個(gè)端使用系統(tǒng)，將系統(tǒng)的觸角由內(nèi)至外全面連接，使得真正構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)化的模式。

5G時(shí)代，需要很多新型場(chǎng)景，用到5G的連接技術(shù)與5G能力，5G也成為“3+2+N”很重要的一個(gè)基礎(chǔ)能力，幫助很多的數(shù)智系統(tǒng)能夠充分融入到5G商業(yè)場(chǎng)景中。

每個(gè)企業(yè)的需求是千差萬(wàn)別的，因此通過(guò)平臺(tái)生態(tài)模式，用友又聚合了市面上很多成熟的廠商產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品和用友的核心3、核心2深度融合，以一體化的方式提供給成長(zhǎng)型企業(yè)。成長(zhǎng)型企業(yè)選擇數(shù)智化系統(tǒng)的時(shí)候，可以通過(guò)用友公司一站式選擇，一站式采購(gòu)，一站式應(yīng)用，不用單獨(dú)購(gòu)買其他系統(tǒng)。這樣使得整個(gè)數(shù)智化的實(shí)施成本最低，效率最高。這就是用友“3+2+N”成長(zhǎng)型企業(yè)全場(chǎng)景的公式。

一、YonSuite，企業(yè)SaaS全場(chǎng)景的成長(zhǎng)型企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)

企業(yè)對(duì)于費(fèi)控管理、報(bào)銷等業(yè)務(wù)非常重視，而這些業(yè)務(wù)一定是場(chǎng)景化的，需要內(nèi)部的預(yù)算管控、審批等，要和商旅、餐飲等進(jìn)行連接，通過(guò)自動(dòng)化的方式，快速提升費(fèi)控和報(bào)銷效率。

點(diǎn)擊視頻查看用友YonSuite費(fèi)控場(chǎng)景是如何幫助企業(yè)的。

（產(chǎn)品經(jīng)理視頻1 ）

這是一個(gè)典型的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，通過(guò)數(shù)智化方式實(shí)現(xiàn)，真正做到了內(nèi)部一體化，內(nèi)外一體化，線上線下一體化，而且直連各種社會(huì)資源、社會(huì)數(shù)據(jù)，包括支付、稅務(wù)、銀行等等。

YonSuite SaaS服務(wù)全場(chǎng)景，已經(jīng)覆蓋了很多獨(dú)立的SaaS公司場(chǎng)景，包含三個(gè)層次。第一，企業(yè)內(nèi)部一體化場(chǎng)景，將過(guò)去軟件ERP時(shí)代的場(chǎng)景進(jìn)行云原生化，覆蓋云ERP場(chǎng)景。第二，社會(huì)化商業(yè)場(chǎng)景，社會(huì)化連接、交易協(xié)同連接、銀企連接、稅企連接、社會(huì)資源連接、數(shù)據(jù)連接，幫助企業(yè)容易實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。第三，產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景，通過(guò)YonSuite平臺(tái)化的服務(wù)，能夠支持上下游企業(yè)直接的交易連接。YonSuite是國(guó)內(nèi)第一個(gè)，也是目前唯一的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)的系統(tǒng)，能夠快速構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)的交易連接。同時(shí)又聚合了很多生態(tài)產(chǎn)品的服務(wù)，能夠完全滿足企業(yè)在SaaS領(lǐng)域全場(chǎng)景的需要。

YonSuite助力香淼把準(zhǔn)數(shù)字化零售管理脈搏

香淼是香水行業(yè)的龍頭企業(yè)，是新國(guó)潮企業(yè)的代表。其需求是快速銷售，快速監(jiān)控銷售的全過(guò)程，讓數(shù)據(jù)透明化，讓業(yè)務(wù)快速跑起來(lái)。通過(guò)YonSuite創(chuàng)新的全渠道智能零售場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式創(chuàng)新、門店智能管理與數(shù)字運(yùn)營(yíng)決策，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

同昌服裝攜手YonSuite打造精細(xì)化庫(kù)存管控能力

康衣兒是中國(guó)十大童裝品牌，通過(guò)有效的供應(yīng)商協(xié)同管控，通過(guò)YonSuite條碼快速追蹤童裝物流全過(guò)程，有效降低渠道中每一個(gè)環(huán)節(jié)的庫(kù)存量，使得整個(gè)精細(xì)管控能力大幅提升，推動(dòng)了業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)。

創(chuàng)新企業(yè)通過(guò)YonSuite構(gòu)建了全在線的業(yè)務(wù)模式，全在線的管理模式，構(gòu)建了全在線的零售模式，全在線的供應(yīng)商協(xié)同模式，全在線的業(yè)財(cái)一體化的模式。

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