作為年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一,這個(gè)6月,抖音618好物節(jié)引領(lǐng)了抖音電商多個(gè)品類合作伙伴的爆發(fā)性生意增長(zhǎng)。
(資料圖片僅供參考)
截止6月18日24時(shí),此次好物節(jié)直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到4045萬(wàn)小時(shí),成交額破千萬(wàn)的直播間達(dá)到183個(gè),累計(jì)下單新客數(shù)環(huán)比提升了20%。作為全域興趣電商下的重要營(yíng)銷場(chǎng)景,抖音618好物節(jié)以興趣內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、聯(lián)動(dòng)場(chǎng)域,為多行業(yè)商家創(chuàng)造勢(shì)能。
伴隨著生意的攀升,商家在與消費(fèi)者的對(duì)話中也敏銳捕捉到消費(fèi)趨勢(shì),以新商品全面滿足需求。例如:食品飲料行業(yè),為消費(fèi)者輸出“潮流”與“清爽”;消電家居行業(yè),消費(fèi)者在決策中重“科技”更重“美學(xué)”;個(gè)護(hù)家清、鮮花園藝側(cè)從體驗(yàn)出發(fā),更新產(chǎn)品。不少品牌創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,打出新穎優(yōu)質(zhì)好貨,為下半年的長(zhǎng)線發(fā)展做鋪墊。
7月10日抖音電商發(fā)布6月抖音電商排行榜,提煉抖音電商13個(gè)核心行業(yè)賽道排名前10的爆款、品牌、店鋪和潛力商品,助力品牌、商家?guī)?lái)洞察消費(fèi)的未來(lái),規(guī)劃“下一步動(dòng)作”。
01
借勢(shì)618,這些深耕抖音電商的品質(zhì)大牌,在好物節(jié)實(shí)現(xiàn)“心智轉(zhuǎn)化”
2022年,不少品牌與商家將抖音電商作為核心陣地,深度沉淀用戶心智。行至年中,這場(chǎng)618好物節(jié),成為了許多品質(zhì)品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性轉(zhuǎn)化的窗口。
進(jìn)入盛夏,消費(fèi)者居家生活的時(shí)間變得更長(zhǎng),選購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提升生活“小確幸”的需求被有效激活。借力618好物節(jié)的強(qiáng)勁勢(shì)能,大品牌+優(yōu)質(zhì)新品,成為了品牌爆發(fā)的“鑰匙”。
在食品飲料行業(yè),認(rèn)養(yǎng)一頭牛、良品鋪?zhàn)印⒁晾蕊嬃?、休閑零食行業(yè)頭部品牌連續(xù)登陸品牌、店鋪榜。與此同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn),福滿棚無(wú)蔗糖棗仁派、李子柒螺螄粉、小石頭大鴨翅、空刻意面等商品,以產(chǎn)品創(chuàng)新滿足了年輕消費(fèi)者的需求,躋入了行業(yè)爆款榜。
(食品飲料行業(yè))
在酒飲賽道,人們對(duì)名酒的需求熱度不減。茅臺(tái)、五糧液、劍南春等名酒品牌連月上榜后,再度躋身品牌、店鋪、爆款榜前列。在親子行業(yè),迪士尼、巴拉巴拉、巴布豆等在兒童服飾領(lǐng)域深耕多年的大品牌,也在6月進(jìn)入品牌、店鋪榜單,可見(jiàn),充分利用618等大促的營(yíng)銷勢(shì)能,品牌心智將有效轉(zhuǎn)化成為生意。
(酒水行業(yè))
(親子行業(yè))
夏季,是個(gè)護(hù)家清行業(yè)需求爆發(fā)的季節(jié)。疊加時(shí)令需求和品牌心智影響力,在個(gè)護(hù)家清賽道,我們看到了寶潔、心相印、清風(fēng)、藍(lán)月亮等日用大牌商品也躋入了6月的行業(yè)店鋪榜。拜耳殺蟑膠餌、海肌蘭金縷梅內(nèi)衣褲專業(yè)洗滌液等商品,因?yàn)槎床斓搅讼M(fèi)者品質(zhì)生活細(xì)節(jié)所需,進(jìn)入了行業(yè)爆款榜榜單。在家居生活賽道,無(wú)印良品登陸品牌榜第一位,品牌的大豆單夏被進(jìn)入行業(yè)爆款榜、新款涼感絲床笠則進(jìn)入趨勢(shì)榜,品牌放心、產(chǎn)品好用成為了消費(fèi)者選購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)。
(個(gè)護(hù)家清行業(yè))
(家居生活行業(yè))
近年來(lái),國(guó)貨崛起成為大勢(shì)所趨。在多行業(yè)榜單之中,一些新興國(guó)貨品牌占據(jù)了重要的位置,許多“抖品牌”等來(lái)了收獲季節(jié)。
在滋補(bǔ)膳食賽道,諾特蘭德、WONDERLAB的商品連續(xù)數(shù)月入榜行業(yè)品牌榜、店鋪榜單的TOP 3。在美妝賽道,除了后、珀萊雅、歐萊雅等傳統(tǒng)大牌,我們也看到了雅萌、潤(rùn)百顏、逐本清歡等新興品牌的名字,或是以新的科技產(chǎn)品滿足年輕消費(fèi)者的最新需求,或是以新的功能滿足消費(fèi)者偏好,它們逐漸成為了消費(fèi)者不可忽視的品牌。在個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域,KONO控油凈屑洗護(hù)套裝、Spes免洗蓬松噴霧、理然衣物香氛等國(guó)貨代表成為了行業(yè)爆款。
(滋補(bǔ)健康行業(yè))
(美妝行業(yè))
02
洞察夏季“宅”“行”“體驗(yàn)”趨勢(shì),以獨(dú)特產(chǎn)品滿足精準(zhǔn)新需求
6月,抖音電商消費(fèi)者們的需求,隨著氣溫一起上升。無(wú)論是在一屋之內(nèi)的“宅生活”,還是夏日依舊旺盛的“出行消費(fèi)”;抑或進(jìn)一步追求更高層次的精神需求、審美學(xué)習(xí)需求帶來(lái)的“體驗(yàn)性消費(fèi)”,都涌現(xiàn)出新的季節(jié)性偏好,品牌、商家也紛紛以新爆款精準(zhǔn)與消費(fèi)者偏好進(jìn)行呼應(yīng)。
烈日炎炎,宅在家里的時(shí)間難免拉長(zhǎng)。不管是服飾還是飲食,消費(fèi)者們都渴望在抖音電商尋找一份熨帖的涼爽。在食品飲料賽道,四只貓速溶咖啡、星巴克迷你星冰樂(lè)、初吉乳清蛋白棒,這些“夏季小甜品”登入行業(yè)趨勢(shì)榜。在珠寶潮奢賽道,京偉康業(yè)冷泡水果茶進(jìn)入趨勢(shì)榜;在酒飲賽道,青島啤酒則進(jìn)入“暢飲時(shí)刻”,進(jìn)入趨勢(shì)榜。某種程度上,他們也為行業(yè)指明了“夏日味覺(jué)”背后的生意潛力。
點(diǎn)開服飾鞋包賽道的榜單,新產(chǎn)品大受青睞。我們發(fā)現(xiàn),這屆消費(fèi)者既要“涼下去”,又要“動(dòng)起來(lái)”。冰健形體瑜伽開背棍入榜,或與畊宏女孩們的“宅家健身熱”密不可分。此外,北極絨智能懸浮褲、茉尋冰感透氣超薄防曬服等“夏季清涼限定”備受青睞;阿迪達(dá)斯、斐樂(lè)、回力、李寧等運(yùn)動(dòng)大牌相繼進(jìn)入了品牌榜,透露出消費(fèi)者們出門運(yùn)動(dòng)的渴望。
(服飾鞋包行業(yè))
在此之外,值得注意的是,男性服飾消費(fèi)“逆勢(shì)上行”正成為一種趨勢(shì):啄木鳥、蕉內(nèi)、南極人、羅蒙等品牌相繼攜親膚男裝登陸了趨勢(shì)榜,等待新一輪的熱力,讓生意加速。
敏銳洞察消費(fèi)者的“宅”與“行”,不少品牌推出了適銷對(duì)路的優(yōu)產(chǎn)品、新產(chǎn)品。在鮮花綠植行業(yè),巴西木、文竹、天堂鳥客廳綠植等易種、養(yǎng)眼的植物,也因?yàn)闈M足了年輕人對(duì)品質(zhì)生活的需要,登陸爆款榜Top 10。在手機(jī)3C數(shù)碼行業(yè),我們除了看到,小米攜性能“終結(jié)者”Redmi K50系列登陸品牌、爆款榜榜首,也注意到,一些適合在家享受、在旅途中提升出行品質(zhì)的“小數(shù)碼”進(jìn)入趨勢(shì)榜,例如:安克雙充能量棒、倍思車載香薰、夏新藍(lán)牙桌面小音箱等。在數(shù)碼領(lǐng)域,“硬核科技”與“實(shí)在好用”同等重要。
(鮮花園藝行業(yè))
(手機(jī)3C數(shù)碼行業(yè))
一些新產(chǎn)品、小精品也躋入榜單——看來(lái),滿足“小”需求,也能成就大生意。在珠寶潮奢賽道,我們看到,除了奢侈品、iPhone受到消費(fèi)者的常年關(guān)注,兩款馬尾發(fā)夾產(chǎn)品也應(yīng)季地登陸了趨勢(shì)榜前兩位。
(珠寶潮奢行業(yè))
在汽車賽道,隔熱遮陽(yáng)傘、冰感凝膠蜂窩坐墊成為車內(nèi)寵兒,迎來(lái)銷售旺季。在家居生活趨勢(shì)榜,小茶日記網(wǎng)紅云朵杯、樹可設(shè)計(jì)橘貓硅膠揉面墊,這些兼具設(shè)計(jì)感和適用性商品的入榜,點(diǎn)明了居家行業(yè)的潮流。
(汽車行業(yè))
03
用好內(nèi)容力,以創(chuàng)新優(yōu)化消費(fèi)場(chǎng)景讓消費(fèi)者成為自己的“生活專家”
在抖音電商,以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售、以心智沉淀形成與消費(fèi)者的長(zhǎng)期對(duì)話,正成為全行業(yè)的共識(shí)。今天,消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高,品牌生發(fā)出更具創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化力的營(yíng)銷手段。
一些品牌之所以能夠成功躋入榜單,正是因?yàn)樵?月打出了值得參考的營(yíng)銷樣板,在營(yíng)銷中滿足了消費(fèi)者對(duì)美好生活的想象。
“體驗(yàn)感”,成為品牌的破局點(diǎn)。在家具家裝行業(yè),芝華仕是其中的代表之一。6月,芝華仕品牌位居行業(yè)品牌榜榜首,芝華仕旗艦店也在行業(yè)店鋪榜拔得頭籌。在這背后,芝華仕在6月升維了線上、線下“立體式”傳播,優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。
具體而言,在短視頻側(cè),芝華仕官方賬號(hào)將短視頻運(yùn)營(yíng)日?；?圍繞消費(fèi)者的痛點(diǎn)持續(xù)輸出內(nèi)容,展現(xiàn)品牌實(shí)力的同時(shí),滿足消費(fèi)者使用商品的情境想象;在直播間,芝華仕圍繞主打商品,打造出包含客、餐、臥的不同家居場(chǎng)景。這種打通“所見(jiàn)即所得”的消費(fèi)體驗(yàn),讓品牌在6月的銷售成交同比增長(zhǎng)達(dá)299%。
(家具家裝行業(yè))
一些品牌則著眼點(diǎn)在于放大“品牌聲量”,實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模突破。在家電行業(yè)位居品牌榜第一位的海爾,其營(yíng)銷動(dòng)作值得參考。
6月是家電行業(yè)許多板塊的“煥新”節(jié)點(diǎn);在家電市場(chǎng),消費(fèi)者也對(duì)家電的“潮”功能更加重視。抓住行業(yè)契機(jī),海爾提前布局營(yíng)銷鏈路。5月31日起,海爾聯(lián)合浙江衛(wèi)視策劃了“智趣新潮夜”,邀請(qǐng)包括金靖等明星站臺(tái),并在抖音進(jìn)行同步宣發(fā);此外,海爾還聯(lián)合了住小幫宣發(fā),覆蓋家居人群,對(duì)用戶進(jìn)行持續(xù)的觸達(dá)。平臺(tái)的高勢(shì)能、明星的高認(rèn)知度,讓生意增長(zhǎng)水到渠成。
(家電行業(yè))
在此之外,如何提升營(yíng)銷“效率”亦為品牌的著眼點(diǎn)。躋入個(gè)護(hù)家清行業(yè)爆款榜的維達(dá),堪稱個(gè)中翹楚。品牌在6月銷售同比增長(zhǎng)352%,維達(dá)的棉韌M碼軟抽紙巾,銷售同比增長(zhǎng)870%。
6月,維達(dá)借勢(shì)618抖音好物節(jié),精準(zhǔn)布局抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)矩陣,深化用戶心智,并通過(guò)店鋪矩陣自播+達(dá)人直播+短視頻種草聯(lián)合爆發(fā)。
在品牌營(yíng)銷上,推出2022全新溝通主題“維達(dá),超1億家庭的選擇”,通過(guò)站外線下硬廣+站內(nèi)品牌廣告投放,導(dǎo)流直播間轉(zhuǎn)化。在精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化上,618活動(dòng)bigday,維達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)總裁在抖音電商直播間首秀,刺激銷售爆發(fā),賬號(hào)單場(chǎng)增粉近10萬(wàn),會(huì)員購(gòu)機(jī)制撬動(dòng)3萬(wàn)店鋪會(huì)員參與。
繼續(xù)洞察榜單,一個(gè)不可忽視的趨勢(shì)是,越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意成為“生活專家”,以更優(yōu)質(zhì)、功能更新的商品,滿足對(duì)品質(zhì)生活的想象。
跨境領(lǐng)域是行業(yè)一線化妝品和滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的天下。隨著消費(fèi)認(rèn)知的提升,越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意用相對(duì)高的價(jià)格去體驗(yàn)最新的產(chǎn)品。因此,專注于以新技術(shù)提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的蜜絲婷、德美樂(lè)嘉、迪巧進(jìn)入榜單。
在珠寶潮奢行業(yè),妃魚、胖虎等二手行業(yè)代表性品牌繼續(xù)上榜,也彰顯了消費(fèi)者追求綠色、健康的生活觀念。水果生鮮賽道,天海藏、大希地、海洋演義、浪海情,這些登陸品牌榜的品牌,都是致力于為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮高品質(zhì)商品的品牌。在爆款榜,客單價(jià)相對(duì)較高的蝦類海鮮、牛排呈“霸榜”之勢(shì)——選購(gòu)西式健康美味,已經(jīng)成為了部分抖音電商消費(fèi)者在餐桌上的“共識(shí)”。
(跨境行業(yè))
(生鮮行業(yè))
在鮮花園藝賽道,一個(gè)值得關(guān)注的例子,是南無(wú)春風(fēng)品牌推出的“迎流而上”帶瓶白蘆葦干花家居擺件?？紤]到鮮花在夏季履約風(fēng)險(xiǎn)較大,南無(wú)春風(fēng)聚焦于履約更為安全的高品質(zhì)干花和永生花?！坝鞫稀睂⒕€條感極佳的蘆葦經(jīng)過(guò)特殊工藝做成永生花,再搭配極具現(xiàn)代風(fēng)格的百搭花器,呈現(xiàn)整體視覺(jué)上的高級(jí)設(shè)計(jì)感。品牌向用戶介紹產(chǎn)品時(shí),將產(chǎn)品融合在實(shí)物的家居環(huán)境中,分享不同的家居風(fēng)格,與用戶產(chǎn)生共鳴,因此獲得了銷量的穩(wěn)步遞增。
對(duì)于商家而言,月度趨勢(shì)榜可以幫助商家洞察用戶畫像和消費(fèi)偏好,輔助品牌及店鋪及時(shí)調(diào)優(yōu)運(yùn)營(yíng)策略,全面打通營(yíng)銷鏈路,助力銷售增長(zhǎng)。對(duì)于品牌而言,商品及品牌登榜,可以為品牌帶來(lái)更多曝光的同時(shí),加強(qiáng)在消費(fèi)者間的品牌心智,最終實(shí)現(xiàn)從單品的打爆、到品牌的品銷雙收。
我們期待抖音電商排行榜,能成為指引商家們更好經(jīng)營(yíng)的方向標(biāo),在這個(gè)火熱的7月,再度帶來(lái)品效合一的優(yōu)質(zhì)增長(zhǎng)。
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