10月26日,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)發(fā)布三季度財(cái)務(wù)報(bào)告,2022年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入39.48億元,同比增長(zhǎng)19.68%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5196.09萬(wàn)元,同比大幅增長(zhǎng)364.00%,實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)4026.70萬(wàn)元,同比大幅增長(zhǎng)495.47%。其中,公司第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1911.20萬(wàn)元,同比大增1816.34%,公司業(yè)績(jī)已然搭上了預(yù)制菜快速發(fā)展軌道。
預(yù)制菜事業(yè)始終走在行業(yè)前列
2021年,在成立20周年之際,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)“五五”規(guī)劃決定將預(yù)制菜作為公司未來(lái)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。其實(shí)早在2015年,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)就正式進(jìn)軍預(yù)制菜,時(shí)值外賣爆發(fā)風(fēng)口,推動(dòng)了公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。2019年,公司重金打造了5G智造工廠,加速實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品從廚房食材到預(yù)制菜品工業(yè)化量產(chǎn)的轉(zhuǎn)變,加速成為餐飲企業(yè)和家庭的“中央廚房”。
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預(yù)制菜規(guī)模方面,公司2019年?duì)I收6億元、2020年7.3億元、2021年8.41億元,營(yíng)收占比分別為12.96%、16.24%以及18.8%,實(shí)現(xiàn)三連增。今年上半年,公司預(yù)制菜營(yíng)收進(jìn)一步提速,達(dá)到5.6億元,同比增長(zhǎng)36.17%,營(yíng)收占比為23.18%,在水產(chǎn)預(yù)制菜細(xì)分賽道名列前茅。
筑起水產(chǎn)預(yù)制菜領(lǐng)域的堅(jiān)固護(hù)城河
風(fēng)口之下,由于預(yù)制菜行業(yè)目前門檻較低,今年以來(lái)有大量玩家趁機(jī)涌入該賽道,在資本加持下,導(dǎo)致行業(yè)從藍(lán)海很快變成紅海。面對(duì)行業(yè)變化,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)多年來(lái)深耕水產(chǎn)主業(yè),積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)以及打造了諸多核心競(jìng)爭(zhēng)力,可以有力保障公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
首當(dāng)其沖的就是其規(guī)?；杀究刂颇芰?公司是我國(guó)規(guī)模最大的水產(chǎn)預(yù)制菜上市企業(yè),對(duì)于原材料控制力強(qiáng)、可以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、生產(chǎn)效率高、生產(chǎn)成本可以做到最優(yōu)。
對(duì)于中上游食品企業(yè)轉(zhuǎn)型預(yù)制菜,渠道建設(shè)至關(guān)重要。公司在中國(guó)和美國(guó)等兩大主流市場(chǎng)擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。目前公司九大區(qū)九大倉(cāng)建設(shè)已基本完成,實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局與渠道下沉;在商超渠道方面,擁有永輝超市、沃爾瑪、盒馬鮮生、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)連鎖商超,產(chǎn)品鋪市超3000家門店;電商渠道涵蓋天貓、京東、拼多多等主流電商平臺(tái);餐飲重客渠道方面,公司專注于大客戶,滿足客戶定制化需求。
水產(chǎn)品相對(duì)于肉類或者禽類產(chǎn)品具有區(qū)域性特點(diǎn),在研發(fā)做成預(yù)制菜品方面,公司對(duì)水產(chǎn)品的掌握力更強(qiáng)。同時(shí),公司重視基于消費(fèi)者洞察的新產(chǎn)品研發(fā)和智能化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系的建設(shè),擁有湛江、上海兩地研發(fā)中心。在產(chǎn)品方面,公司執(zhí)行大單品加特色小品的產(chǎn)品矩陣策略,今年實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略,加大推廣力度,強(qiáng)化在消費(fèi)者的影響力。
同時(shí),國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者,公司發(fā)起申報(bào)的《預(yù)制菜》產(chǎn)品規(guī)范團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式獲批,由此可以高質(zhì)量的姿態(tài)進(jìn)入到整個(gè)的預(yù)制菜的產(chǎn)業(yè)里,在質(zhì)量管控方面起到引領(lǐng)作用。
值得一提的是,公司擁有極為優(yōu)秀的管理層,董事長(zhǎng)李忠先生擁有超過(guò)20年的水產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)下的公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)均具有長(zhǎng)期的行業(yè)從業(yè)背景,對(duì)全球及我國(guó)水產(chǎn)行業(yè)具有深刻的理解和趨勢(shì)把握,具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力。
定增加碼,預(yù)制菜產(chǎn)能預(yù)期翻倍
根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)將以水產(chǎn)食品和預(yù)制菜為核心業(yè)務(wù),打造成餐飲企業(yè)的水產(chǎn)預(yù)制菜的中央廚房,加強(qiáng)C端水產(chǎn)預(yù)制菜布局。因此公司通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行A股股票的模式,擬擴(kuò)建預(yù)制菜產(chǎn)能,緩解目前的預(yù)制菜產(chǎn)能瓶頸。
公司主要計(jì)劃募資10億元用于產(chǎn)能擴(kuò)建,分別為國(guó)美水產(chǎn)2.4萬(wàn)噸的中央廚房改建項(xiàng)目,以及4.5萬(wàn)噸的小龍蝦與魚類深加工項(xiàng)目,上述項(xiàng)目可累計(jì)增加公司各種水產(chǎn)食品產(chǎn)能約7萬(wàn)噸,若順利投產(chǎn),每年可為公司新增收入25.66億元,新增凈利潤(rùn)1.77億元。
據(jù)券商研報(bào),目前國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的預(yù)制菜產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷率均較高。2020年、2021年公司預(yù)制菜產(chǎn)能利用率分別是103.59%和107.00%;2021公司預(yù)制菜產(chǎn)銷率達(dá)106.2%。未來(lái)隨著新產(chǎn)能陸續(xù)釋放,可極大緩解公司產(chǎn)能瓶頸,助力公司預(yù)制菜規(guī)?？焖偬嵘?擴(kuò)大盈利規(guī)模。
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