10月28日,在聯(lián)想舉辦的主題為“風(fēng)云際會(huì) 共贏新IT”大客戶合作伙伴大會(huì)上,聯(lián)想全棧產(chǎn)品和方案重磅亮相。除了市場(chǎng)領(lǐng)先的臺(tái)式機(jī)、筆記本、工作站等PC產(chǎn)品,聯(lián)想智能產(chǎn)品如智能平板電腦、智慧教育大屏、邊緣設(shè)備,以及ISG業(yè)務(wù)服務(wù)器產(chǎn)品、全棧數(shù)據(jù)中心解決方案,SSG業(yè)務(wù)全景式方案服務(wù)引發(fā)合作伙伴的廣泛關(guān)注。
據(jù)了解,2022財(cái)年上半年雖然面臨市場(chǎng)壓力和諸多挑戰(zhàn),聯(lián)想大客戶PC市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)多元成長(zhǎng)的目標(biāo)。聯(lián)想最新發(fā)布的Q1財(cái)季(2022年4月-6月)數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)想大客戶商用平臺(tái)電腦已連續(xù)6個(gè)季度居市場(chǎng)第一位,教育大屏銷量同比增長(zhǎng)235%進(jìn)入市場(chǎng)前三,SSG業(yè)務(wù)已形成40多個(gè)“重裝師”解決方案。
(資料圖)
此次合作伙伴大會(huì)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省份,線上線下超1萬(wàn)名合作伙伴參會(huì),是迄今為止聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)舉辦的規(guī)模最大的一次活動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示,聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,通過更豐富的產(chǎn)品、方案矩陣和更開放的渠道生態(tài)體系,與合作伙伴一起穿越周期、共創(chuàng)新IT價(jià)值。
(10月28日,聯(lián)想舉辦大客戶合作伙伴大會(huì)展出全棧產(chǎn)品和解決方案)
PC市場(chǎng)長(zhǎng)期看好,全棧產(chǎn)品助陣合作伙伴打贏“下半場(chǎng)”
今年第二和第三季度,整個(gè)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)承受較大壓力,增長(zhǎng)放緩,但在聯(lián)想與合作伙伴的共同努力下、克難攻堅(jiān),聯(lián)想大客戶PC業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,臺(tái)式機(jī)、筆記本和工作站等產(chǎn)品均取得好成績(jī)。
據(jù)聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶PC事業(yè)部總經(jīng)理李海軍介紹,在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)下行挑戰(zhàn)中聯(lián)想加大了對(duì)合作伙伴資源的支持,其中上半財(cái)年共舉辦1000多場(chǎng)、覆蓋2.7萬(wàn)人次的會(huì)議和活動(dòng),從拓渠、拓客、賦能方面給予合作伙伴更大的支持。
下半財(cái)年,聯(lián)想大客戶將以豐富的產(chǎn)品線助力合作伙伴深挖教育、醫(yī)療、汽車、金融等行業(yè)新機(jī)遇。“當(dāng)前PC市場(chǎng)面對(duì)的挑戰(zhàn)更多的是客戶單體采購(gòu)需求的下降,但依然有很多行業(yè)機(jī)會(huì)?！彼硎?。IDC Forecast的數(shù)據(jù)也顯示,2023年-2025年大客戶PC市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)將達(dá)到6.6%。
聯(lián)想將推出“十全十美”10款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合助力合作伙伴拓展市場(chǎng),品牌層面包括聯(lián)想ThinkCentre、啟天、ThinkPad和昭陽(yáng)等。以聯(lián)想啟天M540(C)為例,其身材小、性能強(qiáng),可搭載8核3.2G主頻的高性能CPU,具備極優(yōu)的性價(jià)比。昭陽(yáng)筆記本則以其26年的發(fā)展歷史、豐富的產(chǎn)品線和完善的交付體驗(yàn),可以滿足政府、教育、企業(yè)等各行各業(yè)客戶的多樣化辦公需求。
李海軍表示,聯(lián)想以客戶為中心的轉(zhuǎn)型進(jìn)入3.0階段,PC業(yè)務(wù)正通過場(chǎng)景化的方案滿足不同行業(yè)客戶的需求。今年6月份,聯(lián)想正式發(fā)布智慧辦公3×(1+N)解決方案,“3”是指聯(lián)想在硬件、軟件和服務(wù)的三大優(yōu)勢(shì)能力;“1”是混合辦公模式下通過整合三大優(yōu)勢(shì)能力帶來打破時(shí)空限制的混合辦公新體驗(yàn);“N”是指各行各業(yè)的智慧辦公解決方案,助力行業(yè)效率最大化。
此外,聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)將通過實(shí)施千帆計(jì)劃、開展創(chuàng)新之旅活動(dòng),以及聚焦人才培養(yǎng)的“青藍(lán)計(jì)劃”等,助力合作伙伴提升運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,在下半財(cái)年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。
智能設(shè)備業(yè)務(wù)不斷取得突破,全棧方案助力打造客戶新體驗(yàn)
數(shù)字化、智能化正加速催生行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。IDC研究顯示,基于場(chǎng)景的解決方案在混合工作模式驅(qū)動(dòng)下?lián)碛芯薮笫袌?chǎng)潛力,僅智能協(xié)作市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2026年超過6000億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.4%,商業(yè)客戶采用智能協(xié)作解決方案的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。
過去幾年,聯(lián)想一直在布局和推進(jìn)“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT架構(gòu)的建設(shè),并已形成3S(智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù))全場(chǎng)景服務(wù)能力。聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新性地打造了“硬件+平臺(tái)+軟件+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式。在智能設(shè)備方面,聯(lián)想商用平板、智慧教育大屏、商用顯示、智能邊緣等創(chuàng)新產(chǎn)品加持背后的解決方案,不僅增強(qiáng)了合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,更為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值。
據(jù)介紹,聯(lián)想智慧教育大屏今年第二季度市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入前三,并繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,商用平板電腦截至上個(gè)財(cái)季已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度居于市場(chǎng)第一位。
(聯(lián)想智能設(shè)備業(yè)務(wù)全景圖)
聯(lián)想中國(guó)區(qū)大客戶智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理黃昕煒在會(huì)上介紹會(huì)說,大客戶智能設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了領(lǐng)先的產(chǎn)品家族和成熟的行業(yè)方案交付能力,將和大聯(lián)想合作伙伴一起拓客發(fā)展,實(shí)現(xiàn)渠道賦能轉(zhuǎn)型,共創(chuàng)客戶經(jīng)營(yíng)價(jià)值。
以聯(lián)想啟天平板電腦家族為例,啟天不僅擁有完善的產(chǎn)品線,而且在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威認(rèn)證和供應(yīng)保障上大幅領(lǐng)先市場(chǎng)。聯(lián)想ThinkVision商用智慧屏則為商用場(chǎng)景進(jìn)行了專門設(shè)計(jì),包括3萬(wàn)小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的壽命、7×24小時(shí)開機(jī)準(zhǔn)備、智慧連接、信發(fā)系統(tǒng)、客戶界面定制等等。智能邊緣業(yè)務(wù)則包括聯(lián)想“慧天”系列工控機(jī)、邊緣網(wǎng)關(guān)以及云終端等產(chǎn)品,已在機(jī)器人場(chǎng)景、遠(yuǎn)程運(yùn)維場(chǎng)景、檢測(cè)場(chǎng)景、智慧樓宇場(chǎng)景以及千行百業(yè)中實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用。
One Lenovo打通內(nèi)部協(xié)同,聚焦“15+1”行業(yè)構(gòu)建共贏生態(tài)
在3S業(yè)務(wù)上,秉持“One Lenovo(一個(gè)聯(lián)想)”的原則,聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)與聯(lián)想智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)(ISG)、方案服務(wù)業(yè)務(wù)(SSG)在聯(lián)想內(nèi)部正在形成協(xié)同效應(yīng),以更豐富的產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力,助力合作伙伴開拓市場(chǎng)。
聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理李鎮(zhèn)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了協(xié)同戰(zhàn)略,他說將實(shí)現(xiàn)與聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)渠道的雙向打通、雙向激活,專注于渠道的專業(yè)能力建設(shè),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道的進(jìn)一步擴(kuò)容、做大“蛋糕”。
此次大會(huì),聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)帶來了全棧數(shù)據(jù)中心解決方案,順應(yīng)行業(yè)云化、集約化、綠色發(fā)展等趨勢(shì),為客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施、ICT設(shè)備到平臺(tái)軟件、基于場(chǎng)景的解決方案和服務(wù)。 他表示,將聚焦行業(yè)應(yīng)用把ICT技術(shù)與行業(yè)趨勢(shì)、客戶業(yè)務(wù)需求深度融合,與合作伙伴共建、共享和共贏,合力打造更加全面和專業(yè)的企業(yè)級(jí)渠道生態(tài)。
在方案服務(wù)業(yè)務(wù)方面,基于場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的方案服務(wù)業(yè)務(wù)分為3類,分別是:支持服務(wù)圍繞新IT設(shè)備提供覆蓋全品類、多品牌的安全、可靠服務(wù)產(chǎn)品;管理服務(wù)針對(duì)終端、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算使用場(chǎng)景提供以ServiceForce為管理基座的高效訂閱式服務(wù);方案服務(wù)是依托“擎天”引擎提供契合行業(yè)客戶智能化需求的全棧技術(shù)解決方案。第三類服務(wù)目前已經(jīng)搭建了包括行業(yè)解決方案、場(chǎng)景化解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案3大類42項(xiàng)解決方案,并可和合作伙伴一起,為客戶實(shí)現(xiàn)不同形式的交付。
(聯(lián)想方案服務(wù)業(yè)務(wù)全景圖)
聯(lián)想方案服務(wù)業(yè)務(wù)群商用生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張煒樺為合作伙伴介紹了方案服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)情況。他表示,作為最年輕、基于新IT技術(shù)的方案服務(wù),其在上半年獲得了超預(yù)期的成長(zhǎng)。
據(jù)介紹,聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,持續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、制造、電信、金融、教育等“15+1”行業(yè)細(xì)分市場(chǎng),攜手合作伙伴加大渠道生態(tài)體系的開放力度,不斷滿足客戶增長(zhǎng)的數(shù)字化、智能化需求,實(shí)現(xiàn)穿越周期和達(dá)到新成長(zhǎng)的目標(biāo)。
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