提及傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷,不少朋友的記憶還停留在報紙、電視等傳統(tǒng)渠道。同樣是傳統(tǒng)企業(yè),百年糊涂在品牌營銷方面就一直與時俱進(jìn),讓品牌不斷煥發(fā)新生命,讓越來越多的年輕人認(rèn)識、愛上百年糊涂。
【資料圖】
關(guān)注世界杯的廣東朋友應(yīng)該感覺到了,這幾天百年糊涂的畫面感超級強(qiáng)。
的確,綠茵場號角一響起,百年糊涂就及時推出“晚晚6點(diǎn)9,舉杯分百萬”掃碼競猜?lián)尠偃f現(xiàn)金紅包活動,街頭巷尾、主流媒體鋪滿活動宣傳展示,大范圍曝光;同時還擔(dān)綱廣東體育贊助商,在卡塔爾展示帶有百年糊涂酒標(biāo)志的物料和廣告宣傳頁。
這一波操作下來,不僅品牌知名度大大提升,同時也讓百年糊涂走出國門,走向了世界。如果是對于茅臺這樣大體量的百年品牌,那么出個國不用驚訝;但是對于近幾年才以黑馬之勢在國內(nèi)白酒醬酒領(lǐng)域上位的新品牌百年糊涂來說,走出國門走向世界,意味著品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入了一個全新的階段,在短短一周,就已經(jīng)有30多萬人參加百年糊涂的“舉杯分百萬”競猜活動,各大平臺都在議論這場活動,活動全網(wǎng)曝光量累計(jì)近千萬。
疫情三年,各行業(yè)面臨空前的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)行業(yè)更是舉步維艱,光是維持原狀已經(jīng)相當(dāng)辛苦,可百年糊涂卻在這個時候?qū)崿F(xiàn)了彎道超車,不僅品牌煥新順利完成,還巧妙地借助卡塔爾世界杯的勢,將自己“送”出了國門。
看著百年糊涂的成功,不禁讓其他傳統(tǒng)企業(yè)深思:或許突圍并不是那么困難!!!
01)“亂世出英雄”,亂市求創(chuàng)新
中國有句古話:“亂世出英雄”。每到一個朝代的更迭,都會有一個蓋世英雄出現(xiàn)在混亂中,以開天辟地之勢,挽救時代于水火之中。
這個理念用到商場中亦然。在世界經(jīng)濟(jì)因疫情原因陷入低迷和凌亂時,要重新建立穩(wěn)定和諧的新經(jīng)濟(jì),必定會出現(xiàn)行業(yè)大洗牌。而想要在這樣一個規(guī)模大、范圍廣的“亂市”中突圍,傳統(tǒng)企業(yè)靠守舊是實(shí)現(xiàn)不了的。要突圍,就要創(chuàng)新;要上位,就要出圈。
百年糊涂深諳此道,率先選擇向傳統(tǒng)白酒營銷模式挑戰(zhàn),以改變營銷策略為先鋒,打響了一場野心龐大的品牌煥新戰(zhàn)。
百年糊涂的這場品牌煥新戰(zhàn)有多么地激烈和競猜?讓我們先來看一組數(shù)據(jù):
2022年初,百年糊涂同時在廣州、深圳等多個城市街頭掛上了“設(shè)計(jì)水平和文案技巧完全不在線”的自黑體文案廣告牌,瞬時吸引了眾多路人的關(guān)注,同時隨著路人到線上的主動關(guān)注分享。在完全沒有品牌發(fā)酵環(huán)節(jié)安排下,這場文案營銷和背后的百年糊涂酒品牌,在微博上輕松斬獲近3000萬熱度。
2022年3月8日,百年糊涂斥巨資在廣州、佛山和南寧地鐵打造了吸睛的大型征婚現(xiàn)場,“與其花錢打硬廣,不如幫男同事征婚”,甚至還以集團(tuán)董事長名義發(fā)聲,我司鄭重承諾:凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理,喜酒公司全包”。
短短一周不到,“為員工脫單老板有多努力”、“廣東老板才是催婚天花板”兩個話題被頂上熱搜,甚至一度霸占同城熱搜榜第一。活動全網(wǎng)曝光量累計(jì)近2億,官宣推文閱讀量達(dá)6.9萬+,微信指數(shù)高達(dá)1223756,日環(huán)比上升5087.17%;全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達(dá)到187.36%。
除此之外,百年糊涂創(chuàng)新的營銷理念和模式在廣東這個白酒銷量大省取得了卓越的成績。如今,廣東大街小巷都能聽到品牌”晚晚6點(diǎn)9“的廣告響應(yīng);在大小商超,百年糊涂旗下的酒品也是銷量最好的一類。
也有人質(zhì)疑,一個賣白酒賣醬香酒的,不好好賣酒卻去做什么創(chuàng)意營銷,粉絲再多也有”不務(wù)正業(yè)“之嫌。其實(shí)這還真是冤枉了百年糊涂。同樣以一組數(shù)據(jù)來呈現(xiàn):
2021中國品牌影響力100強(qiáng)、
2021中國品牌影響力(行業(yè))十大企業(yè)、
“布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎”、
2021年巴拿馬太平洋萬國(國際)博覽會金獎
粵樽獎“2021年消費(fèi)者歡迎產(chǎn)品”,“2021年度優(yōu)秀企業(yè)”,“2021年度新銳榜樣人物”,“2021年度影響力產(chǎn)品”....
這些來自于權(quán)威的肯定,恰恰說明了百年糊涂在”博眼球“的同時,并沒有忘記自己的”品質(zhì)初心“,硬生生守好了自己靠20多年沉淀、”12987”坤沙精釀工藝打造出來的純正醬香品質(zhì)。
總的來講,百年糊涂營銷創(chuàng)新取得了明顯的勝利,品牌在年輕消費(fèi)群體中奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也獲得了非常大的曝光度,同時得到了業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可和肯定,品牌市場占有體量越來越大。
02)多維度結(jié)合,尋求突圍新契機(jī)
欣賞了百年糊涂這幾年來在品牌煥新中的驚艷表現(xiàn),再來看看此次卡塔爾世界杯過程中品牌的一系列營銷安排,不難發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)新基礎(chǔ)上有了新的突破,那就是多維度結(jié)合。
首先,世界杯體育盛事&白酒賽道
作為綠茵場上的金礦,每一次的世界杯都被各大品牌當(dāng)成”香餑餑“,蹭熱度掘金比比皆是。但一直以來,白酒這個賽道與世界杯的牽手并不多,這讓大家錯誤地當(dāng)成了一種規(guī)則。
百年糊涂的創(chuàng)新從打破這個規(guī)則開始,將世界杯盛事與白酒賽道巧妙結(jié)合,從而讓白酒也蹭上了世界杯的熱度,給了中國白酒品牌快速走出國門走向世界的機(jī)會。我們來詳細(xì)解讀一下百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9,舉杯分百萬”活動的內(nèi)容:世界杯期間,凡購買百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)指定產(chǎn)品的用戶,打開瓶蓋掃碼,就有機(jī)會贏得豐厚禮品,同時還能參與一百萬現(xiàn)金池競猜世界杯互動活動,參與當(dāng)晚球隊(duì)競猜,瓜分百萬現(xiàn)金紅包。
看似簡單的一個掃碼領(lǐng)紅包的活動,卻因?yàn)榘倌旰縿?chuàng)意性地競猜噱頭,將之與世界杯這一熱門賽事牢牢捆綁在了一起,也使得兩個賽道的融合更為貼切。眾所周知,世界杯是一個充滿了驚喜和未知的賽事,人們喜歡的恰恰就是這種挑戰(zhàn)帶來的刺激感,讓你永遠(yuǎn)對結(jié)局保持期待。百年糊涂恰恰抓住了這一點(diǎn),用競猜和紅包的方式將大家對世界杯賽事的興趣激發(fā)到更高點(diǎn),這就加強(qiáng)了拿到紅包后的喜悅,也加深了品牌在消費(fèi)群體中的影響。
白酒賽道近年來競爭激烈,很多品牌都在尋求彎道超車之道。百年糊涂沒有選擇正面沖突,反而轉(zhuǎn)向其他賽道尋求超車之門,緊抱流量大腿且一舉成功,這確實(shí)值得學(xué)習(xí)和借鑒。
球迷群體&酒友的結(jié)合
如果說將白酒賽道與世界杯結(jié)合時蹭熱度的一個巧妙之處,那么此番世界杯百年糊涂的活動另一精妙所在,就是將球迷群體與喜歡喝酒的酒友們結(jié)合到了一起。
無論你看不看世界杯,最近都會被網(wǎng)絡(luò)上各種關(guān)于熬夜看世界杯的段子所吸引。百年糊涂從這些段子中總結(jié)出了網(wǎng)友們看世界杯的一個標(biāo)配:酒。兄弟相聚看球,為友誼干杯;為喜歡的球隊(duì)打call,干杯;心儀的球隊(duì)進(jìn)球干杯;喜歡的隊(duì)員輸球激動;甚至一個人享受看球狀態(tài)時也要酒的陪伴。
既然世界杯與酒這么合適,那為啥不把球迷與酒友們結(jié)合到一起呢?百年糊涂自己為球迷為粉絲們謀福利,拿出驚喜大獎和百萬紅包,讓球迷們在看球時喝著百年糊涂小酒,還能贏禮品,還能競猜拿現(xiàn)金紅包,既增加了熬夜看世界杯的豐富程度,又加深了一群人看世界杯時建立的友情,用酒和紅包把看球氣氛烘托起來,實(shí)現(xiàn)球迷到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化。
看似不起眼的活動,潛移默化地實(shí)現(xiàn)了兩個層面的轉(zhuǎn)化:一方面,世界杯與白酒賽道擦出了火花,百年糊涂既收獲了人們的關(guān)注,實(shí)現(xiàn)了世界杯與品牌的捆綁,又保留了未來世界杯賽事與白酒賽道的再次牽手機(jī)會,為品牌的戰(zhàn)略升級奠定了基礎(chǔ)。
另一方面,酒友與球迷巧妙融合,球迷轉(zhuǎn)化為酒友,且通過活動建立了穩(wěn)定的粉絲關(guān)系;酒友也因?yàn)榍蛎陨矸菁案偛禄顒?對品牌依賴度更高,實(shí)現(xiàn)了世界杯球迷-酒友-百年糊涂三個維度關(guān)系的建立,未來將會帶來不可估量的粉絲效應(yīng)。
在當(dāng)下激烈競爭沖擊下,百年糊涂能夠快速借勢打出這一手好牌,充分說明了品牌在煥新營銷道路上有了自己一套獨(dú)特的算法。不過百年糊涂能夠在品牌營銷上屢屢出圈,百試百靈,除了形成了適合自己的創(chuàng)新營銷方式外,更在于他們在產(chǎn)品品質(zhì)上的把控,讓每一客戶都享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品,才能最終留住用戶,樹立良好品牌形象和口碑。
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