破解出海迷思，制勝海外市場！Meta出海品牌創(chuàng)造營重磅來襲
(資料圖片僅供參考)
2023年，“跨境出?！背掷m(xù)火熱，中國企業(yè)紛紛“揚帆出?！薄５皳尀┑顷憽比菀?，想要“落地生根”卻面臨諸多困難。
為了幫助企業(yè)順利出海，由Meta主辦，創(chuàng)業(yè)邦協(xié)辦的“擁抱Meta，迎接全球商機”出海品牌創(chuàng)造營，以展位+宣講的形式，在深圳、廣州、廈門、杭州、上海、杭州六大城市陸續(xù)開講，分別側(cè)重不同的出海主題，覆蓋企業(yè)海外營銷的方方面面，深度解答出海企業(yè)的疑難問題，幫助企業(yè)找到業(yè)務突破口、制勝海外市場！此外Meta 還將聯(lián)合官方代理商、電梯媒體等合作伙伴，在當?shù)氐目缇成虅請@區(qū)設置特色體驗展位，展示精選的Meta跨境商務內(nèi)容。
3月31日，Meta出海品牌創(chuàng)造營于深圳成功舉辦。
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Meta助力企業(yè)破局電商海外市場
出海是一次機遇，也是一次挑戰(zhàn)。面對陌生的營商環(huán)境、商業(yè)政策及不同的文化習俗和購物習慣，大部分出海新企業(yè)常?！八敛环保茈y邁好拓展海外市場的第一步，在面對本地品牌的競爭中也難以形成堅固的壁壘。
Meta出海品牌創(chuàng)造營瞄準全球最新的出海趨勢，邀請業(yè)內(nèi)頂級投資人、企業(yè)家和專家導師，為企業(yè)破解出海過程中各種常見疑難，同時通過Meta的多種營銷工具賦能企業(yè)解決出海運營的痛點，指導出海企業(yè)通過Meta官方代理商最大化利用Meta解決方案找到業(yè)務突破口，制勝海外市場。
Meta大中華區(qū)商業(yè)市場部市場總監(jiān)余淑惠為大家分享了全球跨境電商的最新趨勢。
Meta大中華區(qū)商業(yè)市場部市場總監(jiān)余淑惠
近些年，隨著全球經(jīng)濟的多元化發(fā)展，跨境購物呈現(xiàn)大規(guī)模增長。對商家而言，發(fā)展跨境業(yè)務有助于多元化投資，并透過新的國際客群提高收入；對大眾而言，發(fā)掘來自其他國家和地區(qū)的商品可拓展更多新的購物商機，可為商品找到新客群，不受地域限制。
今天，越來越多的出海品牌選擇做DTC。DTC即直營電商，是指自品牌通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道觸達消費者，將商品直接銷售給消費者的的運營模式。DTC不局限于單一銷售渠道，而是以消費者為終端，結(jié)合電商生態(tài)體系的各個環(huán)節(jié)來管理和擴大生意，能自主掌握與消費者的關系，讓商品主動找到客戶。
今天的中國出海品牌面臨“三新”——新市場、新流量和新品類。全球化貿(mào)易帶來了實實在在的價值，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都是全球市場中的一員。借助Meta的全方位營銷技術和跨平臺解決方案——包括Meta“大家庭”里的Facebook、Instagram、Messenger和WhatsApp幾大社交媒體平臺，出海企業(yè)可觸及全球各地的目標受眾提升銷量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)購物體驗。
Meta 的全漏斗營銷策略也能將客戶的購物旅程與廣告主的業(yè)務目標完美結(jié)合，無論是聚焦品牌類還是聚焦效果類廣告的廣告主，都能通過與官方代理商合作、利用 Meta 的全漏斗營銷策略解決當前挑戰(zhàn)，探索更為廣闊的機遇，從而取得更為出眾的業(yè)務成效。
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利用Meta廣告產(chǎn)品降本增效、規(guī)避雷區(qū)
Meta精準洞察到中國跨境業(yè)務的強勢增長，也希望為企業(yè)提供切實的幫助。如何利用Meta廣告產(chǎn)品降本增效、規(guī)避雷區(qū)？獵豹移動國際廣告業(yè)務總經(jīng)理姜洛智、高級優(yōu)化經(jīng)理鄺海燕為大家做出精彩分享。
2010年，獵豹移動前身金山網(wǎng)絡成立，2022年獵豹移動成立網(wǎng)紅營銷團隊，并推出祝融出海營銷工具、海量廣告素材模板，網(wǎng)站診斷優(yōu)化，關鍵詞熱搜榜一覽。
獵豹移動國際廣告業(yè)務總經(jīng)理姜洛智
“Meta廣告-轉(zhuǎn)化鏈路”為發(fā)布廣告——參與互動——訪問網(wǎng)站——查看商品——加入購物車——完成購買，在這一過程中，出海企業(yè)要明確用戶畫像，包括年齡、性別、國家、版位、設備，興趣偏好、瀏覽記錄等信息，并篩選基礎人群、歸納分析受眾，再進行持續(xù)營銷。
獵豹移動國際廣告高級優(yōu)化經(jīng)理 鄺海燕
網(wǎng)站運營要關注“轉(zhuǎn)化漏斗”，加購轉(zhuǎn)化偏低時，要檢查落地頁；結(jié)賬轉(zhuǎn)化偏低，檢查購物車是否有問題；提單轉(zhuǎn)化偏低，檢查支付信息是否流程太復雜；支付轉(zhuǎn)化偏低，檢查運費或者支付方式。
運營網(wǎng)站時還要簡化流程，讓用戶少填資料，退換貨說明清晰展示，并提供多種支付方式，減少從加購到支付的跳轉(zhuǎn)界面，產(chǎn)品價格、運費和時效明確。
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從供應鏈走向DTC，出海品牌的底層邏輯
近10年來，中國企業(yè)出海已經(jīng)從供應鏈出海走向了品牌出海，而品牌出海的第一步往往是從“打造獨立站”開始的。店匠科技（Shoplazza）DTC品牌負責人張萌為大家詳細解析了出海企業(yè)從供應鏈走向DTC背后的商業(yè)邏輯。
店匠科技（Shoplazza）DTC品牌負責人 張萌
張萌請大家考慮一個問題——企業(yè)的業(yè)務終點在何方？他提到，一個好的業(yè)務應該是“ACE”型的，即自生長（Auto）、可復利（Compounded）、可延展（Expand），DTC可能是一個ACE型業(yè)務。DTC模式以品牌為核心的業(yè)務自生長，以私域流量為核心的營銷復利，以用戶心智為核心的產(chǎn)品延展。
從供應鏈走向DTC，出海企業(yè)有三大“破局點”。首先是轉(zhuǎn)換策略，品牌商通過品牌網(wǎng)站跨過渠道商，直達消費者；其次是明確成本、降低成本，沉淀私域流量；此外企業(yè)也要集中力量，差異化單點突破。
通過超低投入，多渠道增長布局，超低投入基礎上做到緩慢而精準的私域沉淀，集中力量，打造一個產(chǎn)品或一個差異點，出海企業(yè)可以解決前期投入和回報周期、沉沒成本評估、商品同質(zhì)化三大難題。
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布局全球化品牌合規(guī)發(fā)展之路
好的獨立站是戰(zhàn)略的第一步，企業(yè)從出海準備期、驗證期到擴張期，不同階段的發(fā)展重點是什么？如何造一個全球化、合規(guī)化的長期品牌？辰海品牌合伙人李帥為大家分享他的獨特觀點。
辰海集團品牌合伙人 李帥
中國制造開啟了品牌出海的升級加速度，電商平臺圍繞用戶體驗也提高了監(jiān)管度。邁向中高端全球價值鏈，中國制造業(yè)需要超越平臺算法的品牌全球化新動能。
談到過去一年的流量走勢，高睿澤提到SKU目錄清單不斷變長，但留給熱門產(chǎn)品的位置數(shù)就那么幾個，首頁的搜索結(jié)果數(shù)是不變的。日益白熱化的競爭給整個系統(tǒng)帶來了巨大壓力，各種"劣幣驅(qū)逐良幣"的動作不可避免會出現(xiàn)，算法帶來了“信息繭房”。
從行業(yè)看價值轉(zhuǎn)移趨勢，無形資產(chǎn)在全球價值鏈中的作用更加突出，制造業(yè)從有形能力向無形能力遞延，品牌商從無形能力向有形能力補強。
“微笑曲線”呈現(xiàn)出明顯的下移趨勢。全球制造業(yè)近三分之一的價值源于知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)研發(fā)設計、品牌以及售后服務等無形資產(chǎn)，研發(fā)設計、品牌以及售后服務等無形資產(chǎn)所產(chǎn)生的價值在商品總價值中所占比重越來越大。
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出海企業(yè)如何做好本地化運營治理
合規(guī)是出海企業(yè)面臨的常見問題，茄子科技在本地化運營和治理上經(jīng)歷過多次挑戰(zhàn)，茄子科技合伙人王超為大家現(xiàn)身說法。
茄子科技合伙人 王超
如今全方位、全行業(yè)國際化是時代賦予的機會，企業(yè)“能不能做大”的前提是“想不想做大”。
王超認為，企業(yè)出海的第一要務就是明確定位，要思考區(qū)域選擇、功能輕重、變現(xiàn)模式、短期投入還是中長期等問題，同時要理解當?shù)氐睦嫦嚓P群體，既要競爭又要有合作。
“人”是出海企業(yè)本地化的關鍵因素，出海企業(yè)要做到以下幾點：第一，明確本地員工工作職責，找準切入點；第二，找到“正確”的人，正確不是優(yōu)秀，而是契合；第三，不給本地化員工設限，出海經(jīng)歷、國籍等不是唯一標準；第四，足夠耐心，不過高預估本地化員工對企業(yè)的的認同感。
在數(shù)據(jù)成為國家戰(zhàn)略資源的今天，數(shù)據(jù)合規(guī)問題對于出海企業(yè)的本地化來說越來越重要。王超表示，在各國互相交織的管轄空間中，企業(yè)想尋求文化與數(shù)據(jù)的雙重兼容的解決方案，就要提前布局，了解不同目標市場數(shù)據(jù)保護的監(jiān)管體系，同時統(tǒng)一合規(guī)標準，根據(jù)目標市場要求及公司情況劃定統(tǒng)一合規(guī)基準線。此外，還需要針對特殊市場的本地化存儲、登記備案等方面的要求，做好單獨響應和提前應對，并做好記錄留存，作為有效的合規(guī)證明。
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跨境3.0時代如何提升支付效率及安全性
出海企業(yè)要對匯率風險引起重視，無論是to C還是to B，資金由境外匯入國內(nèi)，其安全性都是重要問題。國內(nèi)首家跨境收款平臺Pingpong大客戶高級項目經(jīng)理陳世聰帶來了他的洞見和思考。
PingPong大客戶高級項目經(jīng)理 陳世聰
陳世聰提到，如今受到“黑天鵝”的影響，外匯市場波動頻繁、波動隨機性強，企業(yè)或金融機構(gòu)都不可能完全把握。面對這種情況，出海企業(yè)如何節(jié)約成本，等到滿意的匯率呢？“遠期鎖匯工具”可以幫助出海企業(yè)在不確定中尋求確定性，PingPong也可提供一系列外匯產(chǎn)品。
跨境電商企業(yè)很有必要進行匯率管理，單邊進口、出口企業(yè)自身無法進行匯率風險的天然對沖，匯率波動會直接影響企業(yè)的人民幣營業(yè)收入，對于跨境電商而言，匯率波動影響的利潤是現(xiàn)金利潤。
Meta始終走在創(chuàng)新前沿，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和豐富的解決方案，Meta與越來越多的全球出海企業(yè)建立連接，?通過“擁抱Meta，迎接全球商機”出海品牌創(chuàng)造營，Meta的星級講師、出海領域領軍企業(yè)負責人和經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀代理商為企業(yè)出謀劃策，帶來獨家的出海洞察，同時也提供了一系列實用的工具，真正幫助企業(yè)打好基礎，揚帆遠航！
接下來，Meta出海品牌創(chuàng)造營廈門站將于4月14日舉行，更多精彩活動，敬請期待。
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