紅網(wǎng)時(shí)刻新聞?dòng)浾?王楊 攝影記者 徐士潔 張必聞 長(zhǎng)沙報(bào)道
(資料圖片)
炎陵黃桃很火爆，與其說(shuō)它是現(xiàn)象級(jí)水果，不如說(shuō)它引發(fā)了現(xiàn)象級(jí)傳播，成為名副其實(shí)的“流量水果”。對(duì)炎陵縣而言，如何將水果流量轉(zhuǎn)化為“留量”，如何將黃桃“賣(mài)出去”的同時(shí)將游客“引進(jìn)來(lái)”，則是需要深入思考的問(wèn)題。
▲ 初長(zhǎng)成的炎陵黃桃。（攝影：趙勁）
最近，黃桃熟了，炎陵“火”了。
走在長(zhǎng)沙繁華之處，炎陵黃桃的“身影”活躍在抬首可見(jiàn)的大小屏幕上；商超門(mén)店里，“炎陵黃桃，桃醉天下”的廣告引得過(guò)往市民駐足嘗鮮；就連老街深巷的水果攤前，也能發(fā)現(xiàn)炎陵黃桃海報(bào)如雨后春筍般涌出。
▲ 紅網(wǎng)千屏聯(lián)播宣傳炎陵黃桃。
一絲清冽的“黃桃甜”消去了些許三伏暑意，而盛產(chǎn)黃桃的株洲炎陵正“熱度爆表”。
名副其實(shí)的“流量水果”
炎陵人正在“桃”醉中。
7月28日，深圳，一場(chǎng)“炎陵黃桃”推介會(huì)迎來(lái)滿座賓客，印證著炎陵黃桃在粵港澳大灣區(qū)的知名度。不止于此，新加坡、阿聯(lián)酋、越南等國(guó)家，在黃桃未熟之時(shí)便將訂單拋向炎陵。
▲ 2023年“炎陵黃桃”深圳推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。（圖片來(lái)源：深圳特區(qū)報(bào)）
早在7月20日，炎陵果農(nóng)日售黃桃1萬(wàn)斤的話題，就登上了微博長(zhǎng)沙同城熱搜第五名；7月21日，首屆炎陵黃桃文化節(jié)在長(zhǎng)沙召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)后，話題迅速以389.8萬(wàn)的流量沖上抖音同城榜。
7月30日，距炎陵黃桃開(kāi)園不到半個(gè)月，天貓某店的最高月銷(xiāo)量已達(dá)3000筆，京東商城某店的最多評(píng)論數(shù)量也超過(guò)了5000條。
▲ 果農(nóng)正在采摘炎陵黃桃。（攝影：趙勁）
仲夏炎陵，滿目蒼山翠色，一抹抹金黃閃爍其中。走近細(xì)看，沉甸甸的黃桃綴滿枝頭，桃農(nóng)們?cè)诠麍@里忙著采摘、分揀、裝筐，一派火熱景象。
“昨晚只睡了4小時(shí)?！毖琢昕h中村瑤鄉(xiāng)平樂(lè)村果農(nóng)扶衛(wèi)平一家種植黃桃已有十幾年，今年黃桃還沒(méi)熟，她就接到了不少回頭客的訂單，眼下正忙著采摘裝箱。
“現(xiàn)在炎陵黃桃名氣大了，省外客戶明顯多起來(lái)了?！弊鳛樽钤缫慌N黃桃的人，扶衛(wèi)平的語(yǔ)氣中透著些許驕傲。
▲ 7月26日，炎陵縣一家加工廠里，工人正在分揀黃桃。
“開(kāi)播2小時(shí)，賣(mài)了10萬(wàn)斤。”雷小虎供職于一家創(chuàng)辦于浙江的線上農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，7月22日，該平臺(tái)首次直播售賣(mài)炎陵黃桃便贏得開(kāi)門(mén)紅。接了訂單的雷小虎馬不停蹄拜訪桃農(nóng)，一戶戶收購(gòu)桃子。
“我是被這幾年很火的炎陵黃桃‘引誘’來(lái)的，我們商城今年首次設(shè)置炎陵黃桃專(zhuān)場(chǎng)，沒(méi)想到賣(mài)得這么好?！崩仔』⑿呛堑卣f(shuō)。
整個(gè)炎陵縣，有5000余家電商，在京東、天貓、淘寶等平臺(tái)設(shè)店340家，65%的黃桃在線上銷(xiāo)售。
2023年，炎陵黃桃種植面積達(dá)9.6萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量8.5萬(wàn)噸，比去年增長(zhǎng)約20%。
▲ “黃桃宴”是炎陵當(dāng)?shù)氐奶厣朗场?/p>
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受眾關(guān)注什么、滿意什么、選擇什么，都在用流量投票。
炎陵黃桃，已成為名副其實(shí)的“流量水果”。
黃桃“出圈”的背后推手
鮮為人知的是，炎陵黃桃并不是原生于炎陵。
1987年，炎陵縣為了拓展當(dāng)?shù)厝罕娫鍪涨?，從上海農(nóng)科院引進(jìn)了最新選育的優(yōu)秀黃桃品種——錦繡黃桃。
從2008年開(kāi)始，炎陵縣啟動(dòng)了黃桃產(chǎn)業(yè)化之路。也正是從這一年開(kāi)始，干部為黃桃代言，給桃農(nóng)站臺(tái)，成為炎陵的一項(xiàng)重要傳統(tǒng)。
“歡迎大家來(lái)炎陵尋中華始祖、品炎陵黃桃、納山水清涼?！苯衲?月21日，在長(zhǎng)沙舉行的首屆炎陵黃桃文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上，炎陵縣委書(shū)記尹朝暉化身文旅推薦官，向全社會(huì)發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)。
▲ 首屆炎陵黃桃文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
而在9年前首屆黃桃大會(huì)上，“時(shí)代楷模”——因公殉職在扶貧路上的炎陵縣委原書(shū)記黃詩(shī)燕就曾主動(dòng)站臺(tái)賣(mài)黃桃。
當(dāng)時(shí)有人提醒，縣委書(shū)記公開(kāi)為產(chǎn)品代言會(huì)不會(huì)引來(lái)非議。黃詩(shī)燕坦然說(shuō)：“為老百姓脫貧站臺(tái)，我怕什么！”
▲ 7月26日，炎陵一家黃桃加工廠利用智能化分揀設(shè)備，精準(zhǔn)測(cè)量黃桃的甜度和大小。
每到黃桃銷(xiāo)售季，炎陵就會(huì)派出縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分赴北京、廣州、深圳等地，舉辦推銷(xiāo)大會(huì)。其他各級(jí)干部也紛紛行動(dòng)。干部帶頭，炎陵縣掀起了“全民推黃桃”的熱潮。
▲ 53歲炎陵人朱美鳳，從2020年起，一人一車(chē)帶著炎陵黃桃宣傳橫幅環(huán)游全國(guó)，推廣炎陵黃桃，被網(wǎng)友稱(chēng)為“黃桃奶奶”。
“官員站臺(tái)代言意味著更強(qiáng)的公信力和更大的影響力，給了大家一個(gè)聚焦點(diǎn)，為日后流量變現(xiàn)提供了信任的基礎(chǔ)和一個(gè)‘突破點(diǎn)’。但也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，品牌想要持久響亮，還需要‘人貨場(chǎng)’的統(tǒng)一?！痹鴴炻毴伟不h副縣長(zhǎng)的“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”陳燦平博士告訴記者，官員站臺(tái)代言只是一個(gè)方面，品牌的提升最終還是要靠市場(chǎng)來(lái)主導(dǎo)。
據(jù)記者了解，為了讓炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)壯大、產(chǎn)品出圈，炎陵縣委、縣政府做了大量工作。
炎陵縣拿出專(zhuān)項(xiàng)資金扶持黃桃產(chǎn)業(yè)；請(qǐng)來(lái)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家培訓(xùn)果農(nóng)，各級(jí)干部為果農(nóng)提供全方位服務(wù)；該縣與阿里巴巴合作，建成炎陵黃桃大數(shù)據(jù)中心，該平臺(tái)幫果農(nóng)設(shè)置了“電子名片”，點(diǎn)開(kāi)“電子名片”，客戶可直接與果農(nóng)聯(lián)系；投入專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，在長(zhǎng)株潭和北京、深圳等地投放炎陵黃桃廣告。
自2009年開(kāi)始，炎陵縣積極尋求各級(jí)主流媒體支持，通過(guò)媒體推出了大量宣傳炎陵黃桃的作品，大大提升了炎陵黃桃的知名度與美譽(yù)度。
2018年，炎陵獲央視、央廣“國(guó)家品牌計(jì)劃——廣告精準(zhǔn)扶貧”項(xiàng)目支持，炎陵黃桃廣告片在黃金時(shí)段向全球免費(fèi)推介。
今年，炎陵縣又邀請(qǐng)20多家中央和省市媒體走進(jìn)炎陵，通過(guò)海報(bào)、視頻、直播、圖文等形式宣傳炎陵黃桃。
在直播帶貨興起之時(shí)，炎陵縣主動(dòng)吸引自媒體加入。2022年7月，炎陵縣委統(tǒng)戰(zhàn)部組織了一批網(wǎng)紅主播來(lái)到十都鎮(zhèn)、中村瑤族鄉(xiāng)等地，開(kāi)展“百名網(wǎng)紅助產(chǎn)業(yè)”活動(dòng)，銷(xiāo)售黃桃5000多箱，直播間觀看人數(shù)逾50萬(wàn)人次。
▲ 7月27日，一名主播在水口鎮(zhèn)黃桃市場(chǎng)直播帶貨。
政府的努力，民間的響應(yīng)，媒體的賦能，合力成為了炎陵黃桃出圈的背后推手，使炎陵黃桃成為炙手可熱的“流量水果”。
從“流量水果”到“留量端口”
就黃桃說(shuō)黃桃，只是一個(gè)成熟季節(jié)全民參與的生鮮產(chǎn)業(yè)；但跳出黃桃看黃桃，卻是一個(gè)存在無(wú)限可能的文旅IP。背后的山水、純凈的生態(tài)、質(zhì)樸的果農(nóng)，以及老區(qū)的堅(jiān)強(qiáng)不息、炎帝的古老傳說(shuō)，都是打開(kāi)文旅寶盒的密碼。
“我們不僅要讓炎陵黃桃‘走出去’，而且要借助黃桃的流量，把四面八方的游客‘引進(jìn)來(lái)’?！币瘯熣J(rèn)為，把炎陵黃桃從“經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔穆矛F(xiàn)象”，正逐漸成為炎陵人的共識(shí)。
7月26日，首屆炎陵黃桃文化節(jié)暨第九屆炎陵黃桃大會(huì)開(kāi)幕，首次將炎陵黃桃產(chǎn)業(yè)與文旅資源深度融合。
▲ 炎帝陵是國(guó)家5A級(jí)景區(qū)。
本次活動(dòng)以“尋中華始祖 品炎陵黃桃”為主題，設(shè)置了首屆炎陵黃桃文化節(jié)祭祀典禮、株洲“廠BA”炎陵黃桃之夜、“桃”氣一“夏”黃桃美食音樂(lè)嘉年華、炎陵黃桃抖音直播大賽、炎陵黃桃推薦官短視頻大賽等六大活動(dòng)。同時(shí)，推出了研學(xué)、祈福、康養(yǎng)避暑等三條精品旅游路線。
活動(dòng)開(kāi)始后，“買(mǎi)炎陵黃桃送景區(qū)門(mén)票”迅速在微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體熱了起來(lái)。
▲ 株洲“廠BA”成為制造名城的新名片。
炎陵縣民宿業(yè)最先感受到文旅“春江水暖”。從7月中旬開(kāi)始，神農(nóng)谷、云上大院、梨樹(shù)洲等民宿村就出現(xiàn)了“一房難求”的情況。
伍英華經(jīng)營(yíng)著一家民宿，她告訴記者：“我們幾乎每天都是客滿狀態(tài)，想要有房至少得提前一周預(yù)訂。山里比較涼快，空氣也好，大部分游客會(huì)連住幾日，我看炎陵是真的‘火’了?！?/p>
從某種程度上來(lái)說(shuō)，炎陵黃桃已從“流量水果”變成了“留量端口”，成為炎陵人新的“致富IP”。
文旅產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎。炎陵縣將黃桃產(chǎn)業(yè)升級(jí)為文旅產(chǎn)業(yè)，正逢其時(shí)。
從資源稟賦看，炎陵是中華民族始祖炎帝神農(nóng)氏的歸根之地，是井岡山革命根據(jù)地重要組成部分，有豐富的紅色文化資源。
以黃桃為“引流端口”，大力發(fā)展文旅產(chǎn)業(yè)，除了富民強(qiáng)縣外，還有賡續(xù)中華歷史和傳承紅色文化的時(shí)代意義。
《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》熱映，帶火了西安暑期旅游；山東淄博在燒烤熱“退燒”后，正在思考如何持續(xù)做好“燒烤+”文章；炎陵縣借助黃桃產(chǎn)業(yè)，將“賣(mài)出去”轉(zhuǎn)化為“引進(jìn)來(lái)”，將“舌尖名片”變?yōu)椤拔穆妹保彩且黄笪恼?，值得深入思考和積極探索。
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