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觀點(diǎn)網(wǎng) 十一月的地產(chǎn)圈，一則耐人尋味的人事變動(dòng)悄然上演。曾任職萬科開發(fā)經(jīng)營本部營銷副經(jīng)理的趙然，轉(zhuǎn)身加盟貝殼旗下貝好家，執(zhí)掌總部營銷事務(wù)。

這位2008年以"萬科新動(dòng)力"身份踏入行業(yè)的地產(chǎn)老兵并非孤例。早在2023年，貝好家就已將萬科東北區(qū)域財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人肖錚招致麾下，出任財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理。

人事層面的深度互動(dòng)，看似親密無間，實(shí)則并不意味著萬科與貝殼的關(guān)系升溫。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)深交所互動(dòng)易信息，11月24日，萬科A官方回復(fù)投資者提問時(shí)表示：“公司持有貝殼的股票已經(jīng)全部出售。”

從萬科與貝殼前身鏈家結(jié)緣，到如今關(guān)系“清零”，兩者已攜手走過8年風(fēng)雨，但故事的結(jié)局再次印證了“天下無不散之宴席”的讖言。

時(shí)光流轉(zhuǎn)，當(dāng)年執(zhí)筆書寫這段故事的兩位核心人物——左暉與劉肖，如今也已是滄海桑田，物是人非。

咖啡與生意

2015年，頂著萬科最年輕管理層的劉肖從杭州來到北京，接替毛大慶成為萬科北方區(qū)域領(lǐng)航員。

作為改革派代表，劉肖很快就為北京萬科量身打造了“6+X”轉(zhuǎn)型計(jì)劃，其中家裝業(yè)務(wù)被視為連接房產(chǎn)開發(fā)與社區(qū)服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只是，萬科雖然擁有著精裝房的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與品牌背書，且早在2007年就進(jìn)入家裝行業(yè)，但是以B2B工裝起家，缺乏直面C端客戶的渠道資源。

另一邊，左暉掌舵的鏈家擁有北京二手房市場的龐大客源與線下門店網(wǎng)絡(luò)，卻面臨著流量轉(zhuǎn)化的苦惱。

可以說，當(dāng)時(shí)的萬科與鏈家存在著一種天然的互補(bǔ)關(guān)系，于是鏈家方面主動(dòng)拋出了橄欖枝。

時(shí)任鏈家地產(chǎn)新房事業(yè)部總經(jīng)理的陶紅兵曾主動(dòng)找到劉肖談合作，雙方交流了十幾分鐘，劉肖便表示不感興趣，同時(shí)詢問能否合作布局裝修業(yè)務(wù)。當(dāng)鏈家方面給出肯定答復(fù)后，命運(yùn)的齒輪正式開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

2015年6月，劉肖與左暉在一家星巴克門店碰了一次面，兩人各自點(diǎn)了一杯咖啡，誰也沒想到幾十塊錢的飲品撬動(dòng)了一筆上億的生意。

兩人的對話沒有冗長的鋪墊，因?yàn)楸舜碎g的想法本就不謀而合，劉肖腦海深處裝著“用萬科的產(chǎn)品能力結(jié)合鏈家的渠道優(yōu)勢，重構(gòu)家裝行業(yè)”的設(shè)想，左暉則懷揣著“房產(chǎn)服務(wù)全鏈條布局”的思路。而且，左暉這次也是帶著滿滿的誠意而來——自如裝修業(yè)務(wù)品牌毫米裝飾。

在雙方情投意合的前提下，僅過了兩個(gè)月，萬科鏈家裝飾公司（下稱“萬鏈”）便于2015年8月正式成立，其中萬科持股50%，鏈家持股35%，剩余15%由管理層持股平臺(tái)北京佳信和持有，與此同時(shí)劉肖親自出任董事長。

這家?guī)еp方基因的合資公司，被寄予了“家裝行業(yè)獨(dú)角獸”的厚望。劉肖和左暉均希望，萬鏈這個(gè)獨(dú)立于萬科和鏈家之外的全新創(chuàng)業(yè)公司，可以致力于B2C家裝業(yè)務(wù)，并最終成為家裝行業(yè)的領(lǐng)跑者和定義者。

結(jié)果也并沒有讓二人失望，在成立不到一年的時(shí)間里，萬鏈的單月接單量由200套躍升至500套，并向單月1000套邁進(jìn)。2016年最終實(shí)現(xiàn)了5000單的業(yè)務(wù)規(guī)模，年銷售額達(dá)到5億元。

此后，萬鏈走出北京邁向全國，先后進(jìn)駐了天津、沈陽、太原、濟(jì)南、煙臺(tái)、青島、天津、大連、長春等市場。

萬鏈的成功，讓萬科與鏈家的資本聯(lián)結(jié)進(jìn)一步深化。2017年4月，萬科向鏈家注資30億元，其中26億元入股鏈家地產(chǎn)，另外4億元入股鏈家系的另一家公司。同年11月，鏈家地產(chǎn)變更了工商信息，劉肖的名字出現(xiàn)在了公司董事會(huì)名單上?；蛟S，萬科當(dāng)年的這筆投資也與劉肖有很大的關(guān)系。

后來在2019年3月，貝殼找房宣稱因企業(yè)發(fā)展所需，鏈家的注冊資本、投資人及管理層發(fā)生變更。萬科在內(nèi)的22家原投資方，通過協(xié)議鏡像平移的方式，將其持有的鏈家股份同步劃轉(zhuǎn)至貝殼找房。

時(shí)至今日早已物是人非，2021年5月，左暉因肺癌突然離世，年僅50歲。劉肖對于他的不告而別，只來得及在朋友圈發(fā)出“心痛”兩個(gè)字的悼詞。

而劉肖也因萬科今年的動(dòng)蕩，辭去了公司執(zhí)行副總裁、首席運(yùn)營官等職務(wù)，雖仍留在公司，但也僅負(fù)責(zé)聯(lián)系戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)。

左、劉兩位執(zhí)筆人的命運(yùn)，似乎早已揭示萬科與貝殼之間的故事結(jié)局。

體面退場

劉肖與左暉親自打造的萬鏈也早已銷聲匿跡。

在萬鏈誕生的2015年，被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年。背靠萬科、鏈家兩家行業(yè)巨頭的光環(huán)和資源，萬鏈在誕生之初就在市場上站穩(wěn)了腳跟，并且很快就走上了規(guī)模擴(kuò)張之路。然而，經(jīng)歷了兩年快跑后，萬鏈很快就出現(xiàn)增長乏力、品控爭議等方面的問題。

另一方面，萬科曾與鏈家達(dá)成三年保護(hù)期的約定，期內(nèi)鏈家不能單獨(dú)發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不能投資其他家裝公司，北京區(qū)域的線下門店只能給萬鏈推送客流。若是業(yè)績能夠一直保持增長，這對鏈家來說也并非無法接受的約束。

現(xiàn)實(shí)是萬鏈很快就陷入了盈利困境，于是鏈家不顧約定為自己另尋出路。2017年10月，南魚家裝橫空出世，其投資人分別為權(quán)明和左暉；2020年4月，貝殼找房CEO彭永東宣布，貝殼找房將進(jìn)入家裝行業(yè)，推出全新家居服務(wù)平臺(tái)——被窩家裝。

嫌隙已生，分開或許就是最后的體面。2020年6月，市場上便傳出萬科準(zhǔn)備撤出萬鏈，并將所持股權(quán)全數(shù)轉(zhuǎn)讓予貝殼的消息；后于2022年1月，北京萬科正式退出萬鏈股權(quán)，劉肖也從萬鏈公司管理層名單里除名。

曾經(jīng)的獨(dú)角獸之夢就此破碎，此時(shí)萬科與貝殼之間就只是股東與上市公司之間的關(guān)系。

2020年8月貝殼在紐交所掛牌上市之初，萬科持有其股份比例超過了4%，這部分股權(quán)正是通過此前鏈家股東股權(quán)鏡像平移及后續(xù)融資稀釋后形成的。直到最近，萬科方面親口訴說已清倉貝殼，為這段關(guān)系畫下一個(gè)句號(hào)。

萬科方面并未披露減持貝殼的具體細(xì)節(jié)，若是按照最新收盤價(jià)時(shí)的202億美元總市值計(jì)算，萬科持有的貝殼股份價(jià)值至少有8.08億美元，折合人民幣約57.25億元人民幣，比當(dāng)初的30億元高出不少，這還不算這些年的分紅收益，由此推測萬科的這筆投資大概率是成功的。

另外，以融創(chuàng)作為參考，融創(chuàng)曾于2017年1月以26億元入股鏈家，金額與萬科相當(dāng)，因此猜測最終持股比例也相差無幾。

2021年6月至12月期間，融創(chuàng)曾拋售貝殼合計(jì)4535.2萬股美國存托股票，變現(xiàn)約69億元，當(dāng)時(shí)貝殼公司股價(jià)在19-49美元區(qū)間，減持后融創(chuàng)仍持有逾300萬股貝殼股票，持股比例不足1%。

對于正處于動(dòng)蕩中的萬科而言，清倉貝殼可視為其自救的方式之一。

就在不久前的2025年第一次臨時(shí)股東會(huì)上，萬科管理層表示，會(huì)進(jìn)一步通過資本運(yùn)作，剝離部分與公司戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度不高的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)，改善現(xiàn)金流和資債結(jié)構(gòu)。

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