走過波瀾壯闊的復業(yè)40余載，中國保險行業(yè)又迎來了一個歷史性的關鍵階段。面對科技演進和人口結構變遷，如何在新形勢下深挖市場需求、解決用戶痛點，是保險行業(yè)走向未來的一道必答題。
2021年度的《中國保險用戶需求趨勢洞察報告》顯示，80、90后新中產群體取代70后成為保險新的核心目標客群。
（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2021年度中國保險用戶需求趨勢洞察報告》）
可知，伴隨社會角色的交替，作為城市新中產的80、90后正逐步成為社會和家庭的中堅力量，開啟了“上有老下有小”的生活模式，因之對風險保障屬性的普遍認同，令之成為新的保險消費主力人群，其中重疾險作為應對潛在疾病風險重要手段，越來越受到80、90后重視，為自己及家人配置重疾險成為了他們的共識。
捕捉市場調整信號，梧桐樹聚焦少兒重疾險
如何捕捉增長機會，成為了保險行業(yè)需要思考的問題。梧桐樹保險經紀長期深耕健康險，擁有強大的數(shù)據(jù)分析能力，通過不斷深度挖掘用戶的保障需求，精準觸達目標客戶，并為他們提供滿足其需求的保險產品。梧桐樹憑借在保險中介行業(yè)16年的成功運營經驗，也奠定了其有能力把握健康險市場的增長機遇。
據(jù)第四屆小兒腫瘤研究高峰論壇數(shù)據(jù)顯示，少兒重疾表現(xiàn)出3高1低的特點：發(fā)病率高、治愈率高、治療費用高、死亡率低。隨著近年來少兒重疾的發(fā)病率不斷上升，高昂手術費成為患兒家庭沉重的負擔，少兒重疾險的配置對于有孩子的家庭來說十分重要。
基于對大量文獻和市場深入調研后，梧桐樹保險經紀發(fā)現(xiàn)，惡性腫瘤依舊是少兒重疾發(fā)病的首位，而對于少兒重疾，用戶更在意的是保額與保費的杠桿。
為滿足少兒重疾險市場上“以小保費撬動高保額”這一重點需求，近日，梧桐樹保險經紀聯(lián)手和諧健康首發(fā)推出“和諧福家寶貝少兒重大疾病保險”產品（以下簡稱“和諧福家寶貝”）。作為梧桐樹保險經紀細分重疾險賽道后，推出的又一少兒重疾險力作，和諧福家寶貝少兒重大疾病保險集多重保障、優(yōu)質服務、高賠付比例于一體。據(jù)悉，該產品聚焦少兒特疾和罕疾保障，致力于為千萬家庭中每個寶貝提供堅實的健康保障。
福家寶貝少兒重疾險：精準發(fā)力少兒特疾與罕疾保障
作為一款少兒重疾，用戶最為關心的莫過于它的少兒特疾和罕疾保障。和諧福家寶貝少兒重疾險對惡性腫瘤再次作出了多重保障。該產品覆蓋110種重疾，被保險人在18周歲的首個保單周年日（不含）之前初次確診重疾，按照基本保險金額的150%給付；25種少兒特定疾病，被保險人在30周歲的首個保單周年日（不含）之前初次確診重疾，按照基本保險金額的150%額外給付；10種專屬少兒罕見疾病，按照基本保險金額的200%額外給付，且額外賠無病發(fā)年齡限制！
其中，少兒特疾種類覆蓋了多種治療費用高、治療周期長的兒童高發(fā)疾病，如白血病、惡性淋巴瘤、嚴重腦損傷等。福家寶貝針對這類疾病的高發(fā)期賠付比例較高，在30周歲的首個保單周年日（不含），最高賠付2.5倍保額，假如投保50萬保額，那么在30周歲的首個保單周年日（不含）患白血病最高能夠賠125萬。高比例的賠付不僅是為孩子提供一份充足的保障，也是為父母自己分擔了一部分生活壓力，對于患兒家庭來說，意義重大。
專注消費需求，加大產品創(chuàng)新力度
大潮起勢，以消費需求開啟，政策和市場雙向驅動，以梧桐樹保險經紀為代表的保險中介機構不斷求新求變，正加速重構我國保險市場。和諧福家寶貝少兒重大疾病保險正式是梧桐樹堅持“以用戶為中心”，從市場實際需求出發(fā)，創(chuàng)新豐富保險服務內容，重點打造的一款少兒重疾險產品。
對于梧桐樹剛推出的和諧福家寶貝少兒重疾險，梧桐樹保險研究院認為，保險是一個慢行業(yè)，需要用心的服務、精耕細作才能產生長期的回報價值。這注定是一個長期的種樹育林的過程，需要像種“梧桐樹”一樣用心經營每一位用戶。
風向之下，梧桐樹充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，早已領跑健康險的多個細分賽道，一方面，降低信息不對稱程度，促使業(yè)務高效運行，實現(xiàn)降本增效；另一方面，不斷向保險公司提供關于消費者更高、更廣維度的數(shù)據(jù)，幫助保險公司了解用戶，從而推出更符合用戶期待的保險產品和服務，進一步激活80、90后的健康保險需求，形成良性循環(huán)。
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