夏日持續(xù)高熱、暑假如約而至、七夕即將來(lái)臨……在這個(gè)烈日炎炎的7月，抖音電商的消費(fèi)新需求不斷涌現(xiàn)，各個(gè)行業(yè)，也圍繞消費(fèi)新趨勢(shì)百花齊發(fā)、快速增長(zhǎng)。
消費(fèi)者們?cè)诙兑綦娚痰南M(fèi)中“對(duì)抗高溫”，在食品飲料、生鮮水果賽道，“沁涼”商品持續(xù)走俏；涼感服飾、涼感家居用品，銷(xiāo)量也快速增長(zhǎng)。暑假剛剛到來(lái)，一年一度的七夕也成為了多行業(yè)的提前布局點(diǎn)，在平臺(tái)活動(dòng)的推動(dòng)下，圍繞親子生活、居家?jiàn)蕵?lè)、浪漫示愛(ài)的好物陸續(xù)登場(chǎng)。與此同時(shí)，消費(fèi)者們對(duì)精致生活的追求不減，進(jìn)一步延續(xù)到了各個(gè)場(chǎng)景：戶(hù)外、汽車(chē)、旅游、辦公、美妝……伴隨著新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，品牌們帶來(lái)了一份份新體驗(yàn)。
8月10日，抖音電商發(fā)布了7月排行榜，覆蓋抖音電商13個(gè)核心行業(yè)賽道的爆款、優(yōu)秀店鋪與突出品牌。同時(shí)，圍繞抖音電商爆款榜，基于抖音平臺(tái)商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量甄選的趨勢(shì)潮流商品，平臺(tái)還持續(xù)推出「趨勢(shì)好物播報(bào)」欄目，為用戶(hù)發(fā)掘當(dāng)下熱門(mén)趨勢(shì)好物，助力行業(yè)商家看清消費(fèi)趨勢(shì)。
(資料圖片)
垂類(lèi)活動(dòng)激活夏日消費(fèi)需求，助力品牌搶占七夕節(jié)日心智
7月，抖音電商圍繞不同賽道的消費(fèi)需求打造了一批精品垂類(lèi)活動(dòng)，為品牌、商家實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)提供了豐富的話題和多元的工具。在抖音電商排行榜，夏日消費(fèi)場(chǎng)景依舊熱度不減，而“七夕”這一重要節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，也得以提前釋放。
這個(gè)夏天，“熱”成為了人們生活中的關(guān)鍵詞，如何為用戶(hù)提供帶來(lái)“沁爽”的產(chǎn)品和“冰感”消費(fèi)想象，成為了7月抖音電商活動(dòng)的突破口。在食品飲料行業(yè)，抖音電商順勢(shì)推出趨勢(shì)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“抖in百味賞·冰飲正當(dāng)紅”?；顒?dòng)以“夏天就要炫口冰”為主題，聯(lián)合味全、農(nóng)夫山泉、星巴克、OATLY噢麥力、雀巢咖啡等品牌，借助品類(lèi)大額滿(mǎn)減券、抖音商城冰飲專(zhuān)場(chǎng)、短視頻話題種草及直播間流量激勵(lì)等玩法，吸引用戶(hù)、商家、達(dá)人、媒體等不同主體廣泛參與進(jìn)來(lái)，共同助力活動(dòng)聲量出圈，打造冰飲潮流盛事。數(shù)據(jù)顯示，截至活動(dòng)結(jié)束，抖音話題#夏天就要炫口冰 播放量超8.3億次，帶動(dòng)了創(chuàng)意內(nèi)容的線上聚合；冰飲交易GMV為去年同期2.74倍，其中植物飲料/植物蛋白飲料、飲用水、果味飲料、茶飲料等細(xì)分類(lèi)目增速最快，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)聲量、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)雙提升。
8月，是全國(guó)不少夏季特產(chǎn)水果收獲的季節(jié)。在水果生鮮爆款榜，廣西金煌芒果、無(wú)錫陽(yáng)山水蜜桃“果”不其然、躍入榜單。值得注意的是，在水果生鮮賽道，東方甄選憑借其差異化的直播風(fēng)格、對(duì)助農(nóng)產(chǎn)品的高度投入、平臺(tái)活動(dòng)的深度參與，在7月表現(xiàn)優(yōu)異：東方甄選旗艦店躍入了店鋪榜第一名、東方甄選烤腸躋入爆款榜首位。
水果生鮮行業(yè)
食品飲料行業(yè)
個(gè)護(hù)家清行業(yè)，迎來(lái)了7月盛夏洗護(hù)節(jié)，Spes詩(shī)裴絲借助抖音電商活動(dòng)中的高密度扶持，同時(shí)通過(guò)明星推薦、頭部達(dá)人種草、達(dá)人直播、店鋪?zhàn)圆バ纬伞捌沸切А钡娜溌罚罱K實(shí)現(xiàn)ROI提升近一倍。Spes詩(shī)裴絲利用抖音平臺(tái)強(qiáng)大的算法邏輯和系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)方法論，將可感知以及差異化的產(chǎn)品力，憑借內(nèi)容杠桿進(jìn)一步放大產(chǎn)品價(jià)值，增加用戶(hù)觸達(dá)效率，實(shí)現(xiàn)人群破圈，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)Spes詩(shī)裴絲明星單品“免洗蓬松噴霧”以及“海鹽洗頭膏”保持高復(fù)購(gòu)及持續(xù)熱銷(xiāo)。
個(gè)護(hù)家清行業(yè)
7月，抖音電商酒水行業(yè)與滋補(bǔ)膳食行業(yè)攜手推進(jìn)3場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，主要包括酒滋618返場(chǎng)、夏日嗨購(gòu)季、Fun肆嗨一夏，活動(dòng)助推茅臺(tái)、五糧液、郎酒、諾特蘭德、五個(gè)女博士、仁和、wonderlab等頭部品牌在抖音電商持續(xù)保持銷(xiāo)售熱度，在品牌榜名列榜首。
酒水行業(yè)
滋補(bǔ)健康行業(yè)
隨著暑假的到來(lái)，消費(fèi)者的日常生活也涌現(xiàn)出一批新需求。面向親子生活場(chǎng)景，抖音電商累計(jì)推出了抖in寶貝計(jì)劃-樂(lè)享初夏季、618搶先購(gòu)、清涼消暑季、暑假帶娃季、抖in親子囤貨節(jié)、抖in萌寵計(jì)劃-愛(ài)TA季、抖in潮童新勢(shì)力-奧萊季8場(chǎng)行業(yè)活動(dòng)，用足勢(shì)能，幫助學(xué)而思、王芳教育、迪士尼等品牌占據(jù)頭部位置。在家也要“一起學(xué)”，抖音電商圖書(shū)行業(yè)帶來(lái)了全民好書(shū)計(jì)劃-盛夏科普季、全民好書(shū)計(jì)劃-夏日悅讀會(huì)等活動(dòng)，教輔類(lèi)與百科類(lèi)書(shū)籍躋入爆款榜。
親子行業(yè)
圖書(shū)行業(yè)
在家具家裝行業(yè)，林氏家居在618后流量長(zhǎng)尾期，堅(jiān)持精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)抖音商城活動(dòng)、創(chuàng)意短視頻矩陣、直播間免單活動(dòng)進(jìn)行流量爆破，持續(xù)孵化優(yōu)勢(shì)爆款，優(yōu)化售后服務(wù)、現(xiàn)貨物流供應(yīng)鏈，并以自播直播矩陣進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，完成3300w成交。7月，林氏家居旗艦店成功登頂?shù)赇伆?。在鮮花園藝賽道，代表家庭園藝新趨勢(shì)下的庭院、陽(yáng)臺(tái)種花，種菜已成為當(dāng)下人們對(duì)美好生活追求的一種實(shí)際的表達(dá)方式。喜歡陽(yáng)光、耐寒冷的蜀葵以“易于種植”的特點(diǎn)進(jìn)入大眾視線，蜀葵混色花籽登頂行業(yè)爆款榜。抖音電商“花卉種子”細(xì)分類(lèi)目，1-6月銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超過(guò)300%。在家居生活賽道，希樂(lè)以大肚杯系列特色爆款產(chǎn)品為核心，以商城及頻道資源等中心化玩法為抓手，通過(guò)品牌自播及頭部達(dá)播作為轉(zhuǎn)化通道，創(chuàng)造出了品效合一好成績(jī)。希樂(lè)旗艦店創(chuàng)下了月銷(xiāo)GMV7000萬(wàn)的新紀(jì)錄，也登頂行業(yè)品牌榜、店鋪榜，躋身爆款榜前兩位。
家具家裝行業(yè)
鮮花園藝行業(yè)
家居生活行業(yè)
圍繞戶(hù)外場(chǎng)景、出行需求雕琢產(chǎn)品，不少服飾品牌、汽車(chē)“小用品”躍入榜單。在汽車(chē)賽道，汽車(chē)隔熱遮陽(yáng)傘、夏季天然竹片汽車(chē)座墊腰靠躋身行業(yè)爆款榜。車(chē)載香薰、折疊磁吸車(chē)載手機(jī)支架等商品持續(xù)上榜，展現(xiàn)出消費(fèi)者們對(duì)車(chē)內(nèi)環(huán)境的重視。
在服飾鞋包行業(yè)爆款榜的TOP10商品中，僅防曬衣就出現(xiàn)了3款，它們分別是：茉尋夏季冰絲防曬衣、aibitoo披肩防曬衣和覓橘防曬衣。此外，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在這個(gè)夏天也在年輕人中刮起旋風(fēng)。在行業(yè)品牌榜，我們看到了斐樂(lè)、阿迪達(dá)斯、回力、李寧等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾大牌。
汽車(chē)行業(yè)
服飾鞋包行業(yè)
七夕節(jié)，是人們表達(dá)情感，互訴衷腸的節(jié)日，也是許多行業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。結(jié)合七夕節(jié)點(diǎn)，抖音電商多行業(yè)提前布局。珠寶潮奢行業(yè)推出全民寶藏計(jì)劃-七夕禮遇季，圍繞黃金珠寶、翡翠玉石、二手奢品等具備禮贈(zèng)心智的行業(yè)內(nèi)容，品牌聯(lián)名七夕款、珠寶美飾中的手鐲、飾品等女性消費(fèi)為主的貨品，在多個(gè)細(xì)分品類(lèi)帶起浪漫生活方式?；瘖y品也是七夕營(yíng)銷(xiāo)的主角之一。7月，抖音電商美妝行業(yè)帶來(lái)了D-Beauty禮遇季-七夕漫游活動(dòng)，在七夕節(jié)日前夕營(yíng)造愛(ài)情節(jié)日送禮氛圍，助力美妝行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。本次活動(dòng)通過(guò)3個(gè)話題進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱與宣傳：#美好生活盡在抖音電商、#dbeauty美力造風(fēng)者、#愛(ài)的夕引力，引爆TFIT遮瑕、愛(ài)敬氣墊、花西子玉養(yǎng)版空氣蜜粉等多個(gè)爆品。
珠寶潮奢行業(yè)
美妝行業(yè)
在家電行業(yè)，飛科剃須刀躍入爆款榜第一位。7月，飛科品牌以"七夕情人節(jié)"為核心主題：設(shè)計(jì)了七夕專(zhuān)屬禮盒，以獨(dú)特的貨品優(yōu)勢(shì)，在抖音側(cè)種草品牌5A人群，深度挖掘評(píng)測(cè)達(dá)人和帶貨達(dá)人，以情景短視頻內(nèi)容為核心，轉(zhuǎn)化品牌核心人群，提前4天超額達(dá)成抖in心動(dòng)家IP目標(biāo)?；顒?dòng)期，打破品牌520期間的品牌日銷(xiāo)售記錄，多次蟬聯(lián)電商Top品牌榜首。
家電行業(yè)
除了用好“熱力”，營(yíng)造“浪漫”，即將進(jìn)入天氣轉(zhuǎn)涼的8月，針對(duì)煥新?lián)Q季需求，抖音電商也延伸出一系列行業(yè)動(dòng)作。在跨境領(lǐng)域，7月相繼打造了全球購(gòu)進(jìn)口周、全球買(mǎi)手派對(duì)兩個(gè)活動(dòng)。其中，全球購(gòu)進(jìn)口周，攜手福原愛(ài)打造熱點(diǎn)話題#福原愛(ài)漢字挑戰(zhàn)，在榜vv1523萬(wàn)+，單條視頻最高點(diǎn)贊52萬(wàn)+；全球買(mǎi)手派對(duì)期間，活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)達(dá)91.78%。引爆了蜜絲婷、赫熙、Biowell等數(shù)十個(gè)跨境優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)入7月排行榜。
跨境行業(yè)
同時(shí)，7月也是手機(jī)3C數(shù)碼賽道新產(chǎn)品的上新季。iQOO攜手抖音商城合作新品首發(fā)日，以iQOO10系列的爆品為核心，以商城曝光、頻道資源等中心化玩法作為抓手，用品牌自播直播間作為轉(zhuǎn)化通道，打造了一場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷(xiāo)大事件?；顒?dòng)期間，iQOO，創(chuàng)下總GMV超3500萬(wàn)的好成績(jī)，品牌躋身7月行業(yè)品牌榜、核心產(chǎn)品躋身7月爆款榜。
手機(jī)3C數(shù)碼行業(yè)
洞察細(xì)分場(chǎng)景，許多行業(yè)打造了一系列貼合細(xì)節(jié)需要的“新品”，抓住消費(fèi)熱點(diǎn)
在家居生活領(lǐng)域，林言冰尚冰絲沙發(fā)墊、馨枕居夏季涼席抱枕等“涼感好物”，攜漢世劉家磁吸掃把套裝、方太菜刀、JEKO&JEKO抽屜式收納箱等“生活拍檔”登陸行業(yè)商品趨勢(shì)榜；在汽車(chē)賽道、汽車(chē)遮陽(yáng)傘、汽車(chē)座墊、吸汗透氣翻毛皮車(chē)把套登陸趨勢(shì)榜，這些商品從細(xì)節(jié)上滿(mǎn)足了精致生活的舒適需求；在家具家裝行業(yè)，登陸趨勢(shì)榜的有：有清堂黑胡桃休閑躺椅、蘇泊爾延伸起泡器，它們是來(lái)自新類(lèi)目新產(chǎn)品，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)成為了它們的上榜理由。
個(gè)護(hù)家清領(lǐng)域，阿瑟瑞士網(wǎng)劉海假發(fā)片、參半舌苔清潔啫喱清潔器，這些商品符合年輕人們的使用習(xí)慣，滿(mǎn)足了他們的夏日社交需求；在美妝賽道，持妝王者uodo粉底液“抗打”、左顏右色男士素顏霜突破“性別認(rèn)知”，它們的熱度上升，或許也與社交場(chǎng)景有關(guān)。
此外，我們也洞察到“暑期”熱度對(duì)于消費(fèi)的價(jià)值?！笆钇凇辈粌H意味著時(shí)節(jié)，更是擁有孩子的家庭、學(xué)生族群生活方式的改變，這一改變，也展現(xiàn)在了具體的生活場(chǎng)景、作用在了商品趨勢(shì)榜單之中。例如，在親子生活場(chǎng)景下，《人生大事》觀影兌換券、361°兒童防水防霧游泳眼鏡、兒童數(shù)學(xué)啟蒙學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)大賣(mài)；在食品飲料賽道趨勢(shì)榜是零食的天下：冰皮綠豆餅、白涼粉兒、麻辣香鍋調(diào)料，老少皆宜，滿(mǎn)足了人們的居家休閑“第四餐”群體化選擇。
而在鮮花園藝賽道，櫻桃胡蘿卜種子、定時(shí)自動(dòng)澆水澆花器，這些商品的出現(xiàn)，意味著人們其樂(lè)融融的“綠色心情”；在珠寶潮奢行業(yè)商品趨勢(shì)榜，行業(yè)頭部品牌周六福的多款商品進(jìn)入榜單，包括：周六福琥珀套鏈、福祿連連手鏈、轉(zhuǎn)運(yùn)珠吊墜、如意算盤(pán)，此外，菜百首飾梯形投資金條、燭花紅組合花茶、筲箕哥竹青筐也受到消費(fèi)者關(guān)注，登入榜單；在家電賽道行業(yè)商品趨勢(shì)榜，砭石按摩器、四季沐歌破壁機(jī)等產(chǎn)品滿(mǎn)足了精致媽媽們的生活所需；在3C數(shù)碼領(lǐng)域，小度智能詞典筆、多款大疆無(wú)人機(jī)則讓孩子、年輕人自得其樂(lè)。滿(mǎn)足具體人群的具體需求正為商品走俏注入潛力。
其次，我們還注意到，盡管夏季還未進(jìn)入尾聲，許多商家也謀求提前沉淀“換季”心智，推出趨勢(shì)商品。比如，在水果生鮮賽道，既能看見(jiàn)鮑魚(yú)花椒雞快手菜、安徽皖南散養(yǎng)土雞這些“冷天進(jìn)補(bǔ)”的商品，又能看到四川陽(yáng)光玫瑰青提、黃金毛蟠桃等夏季水果，榜單所展現(xiàn)的趨勢(shì)是人們口味的“跨季節(jié)化”，對(duì)于商家而言，它們也許需要銜接不同季候的飲食所需，比效率，“率先上桌”；在服飾鞋包領(lǐng)域，“出發(fā)”和“御寒”是明顯能在商品趨勢(shì)榜中感受到的兩個(gè)關(guān)鍵主題——上榜的TW中長(zhǎng)款大衣、淘愛(ài)朵粗跟馬丁靴、芭黎地鐵羊毛大衣，或許將助消費(fèi)者做好“一秒入秋”的準(zhǔn)備，Dream Traveler行李箱、駱駝抓絨沖鋒衣躋入趨勢(shì)榜前二，或許意味著人們已經(jīng)準(zhǔn)備好在即將到來(lái)的一連串秋冬節(jié)假日出發(fā)旅行了。
洞察細(xì)分場(chǎng)景、深耕新功能產(chǎn)品，在「趨勢(shì)好物播報(bào)」看懂“消費(fèi)未來(lái)”
為了進(jìn)一步體現(xiàn)抖音電商商品趨勢(shì)榜的指導(dǎo)價(jià)值，平臺(tái)基于抖音平臺(tái)商品數(shù)據(jù)、季節(jié)好物、行業(yè)好物和潛在爆品等多維度考量，于7月4日發(fā)布了「趨勢(shì)好物播報(bào)」，為用戶(hù)發(fā)掘當(dāng)下熱門(mén)趨勢(shì)好物。用戶(hù)只要在抖音站內(nèi)搜索“趨勢(shì)好物”即可進(jìn)入搜索落地頁(yè)。此外，抖音電商官方直播間還在8月10日打造全天的「趨勢(shì)好物播報(bào)主題日」，推薦平臺(tái)趨勢(shì)好物。
實(shí)際上，商品趨勢(shì)榜、「趨勢(shì)好物播報(bào)」不僅有助于用戶(hù)甄選商品，洞察上榜產(chǎn)品，也可以幫助不同行業(yè)商家看懂未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)。
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